雪花啤酒促銷，我在餐廳做雪花啤酒促銷沒有經驗有沒有高人指點一下推銷技巧

無他 但促銷品爾要是企業(yè)的不夠就自己買點另類的 不用印標識告訴客戶有促銷客戶要是對促銷品沒興趣就拿出自己的 告訴客戶是自己掏錢買的這招 一般人我都不告訴

1.首先同店內老板,售貨員打好關系,讓他們支持你的產品,成為你產品的代言人,促銷人;讓他們?yōu)轭櫩屯扑]你的產品;2.在店內明顯位置陳列堆頭,最好在店入口,收銀臺等好位置陳列,要割箱陳列出產品;3.搶占店內冰柜,貨架好位置多排陳列產品,而且讓顧客第一眼就可以看到,也容易拿到的;

按箱返還！但是，記住，雪花公司有錢，銷量好的話，拿競爭品牌威脅，給你報價一萬，你最少要一萬五就對了，相信你可以拿到你滿意的數字。好運

沈陽華潤雪花啤酒有限公司是華潤啤酒集團自1993年涉足中國啤酒業(yè)來合資組建的第一家也是目前為止其下屬的最大的一家啤酒公司

首先你的駐場點十分關鍵，好與壞、是不是包專場，就定一半了。其次，服務態(tài)度要好，待人接物要熱情，給顧客留個好印象你推銷啤酒的關鍵，建立好顧客印象后才進行產品推薦，是推薦不是推銷。再次是對競爭品牌的分析和了解，提煉自己品牌的特優(yōu)點，以己之長克敵之短。 個人觀點僅供參考。謝謝！

了解自己的產品特性 知道產品的銷售市場和消費人群 用最熱情周到的服務為大家服務

正常，雪花和青島比在質量、口碑、歷史上都沒有優(yōu)勢，唯一的優(yōu)勢就在于價格。你反正在價格上多做文章，突出雪花的性價比，其實一般人是分不出啤酒口味的好壞的，他們選擇青島更多的是出于品牌效應。那些看著很有錢的，你不用費太多口舌，人家也不在乎那幾個錢，而那些工薪階層和學生，則是你重點進攻的目標。具體怎么溝通要看你自己的觀察能力，如果你是女的優(yōu)勢更大點，有時讓自己在口頭上被占點小便宜吃點小虧，也是沒辦法的。

保持良好的心態(tài)；對工作有責任心；

現(xiàn)飲促銷一定要有親和力，~雪花年輕人喝的比較多~其聽裝的包裝也比較好，是一賣點~

實在不會做你就咨詢下你的經銷商叫他給你幾天時間做做活動，做促銷要能說，經得起顧客開玩笑，大膽是我們做銷售要克服的心理

綜述：加一元換一瓶雪花。雪花瓶蓋上面寫的每瓶加一元換購一瓶，就是用這個瓶蓋再用一元錢，換一瓶這個雪花啤酒，商家的競爭市場份額的一種促銷方式。雪花啤酒簡介：華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產、經營啤酒的全國性的專業(yè)啤酒公司?？偛吭O于中國北京。華潤雪花啤酒在中國經營98家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個區(qū)域品牌。2016年華潤雪花啤酒總銷量達到1171.5萬千升，共占有中國啤酒市場約26%的份額。以上內容參考 百度百科-雪花

雪花啤酒有一元換購一聽的字樣是幾等獎

獎項設置： 獎項 數量(個) 獎品 蓋內印有以下字樣 特等獎 1 探險中國邊境線(價值人民幣4999元) “勇闖天涯” 壹等獎 22 甘孜州密境探險游(價值人民幣2530元) “暢享成長” 貳等獎 20000 人民幣50元 “雪花伍拾” 叁等獎 100000 人民幣5元 “雪花伍元” 肆等獎 500000 人民幣1元 “雪花壹元” 伍等獎 10000000 人民幣0.2元 “雪花貳角”

首先要態(tài)度溫和并不要低頭哈腰的，要誠實不能出天價，要懂得給客戶講解各種產品的優(yōu)點和缺點，這樣才是稱職的銷售員，祝你成功。評做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質：（一）認識營銷的能力，銷售是什么？ 銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關于銷售的新認識有助于您開發(fā)和應用新的技能，并且取得最大的收獲。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。 什么是銷售呢？簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。 因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。（二）成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢?？謶质且环N內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。 恐懼自己不被別人接納。 我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析：1、被拒絕的定義是什么？什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了？2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？ 轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險。勇者無敵。（三）成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。 強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。培養(yǎng)強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！ 認真審視我們周圍的朋友，你會發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類：1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己。2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。不管在人生途中遇上了什么樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4、他關心你的成長；5、他愿意協(xié)助你成長；6、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。成功銷售員的欲望，許多來自于現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！背晒Φ匿N售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車輪！用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行?。ㄋ模Ξa品的十足信心與知識。熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。 成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識。 信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品。專業(yè)的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。（五）注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。 學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現(xiàn)，能力是需要培養(yǎng)的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養(yǎng)自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。 頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟：（1）初步了解。（2）重復是學習之母。（3）開始使用。（4）融會貫通。（5）再次加強。（六）高度的熱忱和服務心。 頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。 關心客戶需求，表現(xiàn)為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯(lián)系。 知識不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財富的核心能力。 成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。（八）對結果自我負責,100%的對自己負責。成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。要獲得銷售的成功，還得靠你自己。要為成功找方法，莫為失敗找理由！ 在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。答應等于完成，想到就要做到。一個勇于承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結果自我負責，100%的對自己負責。（九）明確的目標和計劃（遠見）。成功的銷售員頭腦里有目標，其他人則只有愿望。 成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。 成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發(fā)展情況不斷的調整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。 工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應該清清除楚楚。（十）善用潛意識的力量。 人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。 成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。 堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座首先，你要知道雪花啤酒的自身優(yōu)勢，比如說，名氣大、產量中國第一、口感好、采用國外進口技術等等，這樣在和自己客戶溝通的過程中有話可說。其次，你要明白你的客戶群體，是主要供酒店、還是零售店、還是二批商等等第三，明白了自己的客戶群體，就要每天勤勞的和他們打交道。只有客戶信任你了，建立了長期的合作關系后，那你就可以待在家里，等著收錢了。

用心…