業(yè)務(wù)員怎樣找客戶 新手，業(yè)務(wù)員怎樣聯(lián)系客戶

發(fā)郵件，客戶不忙的時(shí)候自然就看到你的郵件咯。適當(dāng)?shù)膯柡颍瑫尶蛻魧井a(chǎn)生好感。 打電話或者登門拜訪，其實(shí)，有的時(shí)候客戶不希望被打擾?？斓脑捑褪谴螂娫?，發(fā)傳真，介紹自己公司、、

尋找潛在客戶屬于4s店內(nèi)市場部的工作。市場部通過市場活動(dòng)方案完成當(dāng)月集客（首次到店+首次來電的客戶）銷售部通過建立a（黃）卡，將集客轉(zhuǎn)化為潛在客戶。通過潛在客戶的挖掘維系，最后促成訂單或者成交。銷售員需要負(fù)責(zé)的考核指標(biāo)有建卡率、試駕率、電話預(yù)約率、成交率等等這是一個(gè)完整的流程，銷售員只要吧自己的工作做好就可以了。

你可以騙啊·用你能想到的辦法去騙保安·你的目的是要進(jìn)大樓，而不是去和保安聊天，一個(gè)保安你都搞不定你就是進(jìn)去了 找到你要找的人也沒用·

跟保安說你是送文具的，能后告訴他你要去拜放的公司名就OK了

去寫字間啊 沒有保安管還有很多的客戶可以開發(fā)

找黃頁 打電話 預(yù)約拜訪成功幾率大 祝你好運(yùn)

通過網(wǎng)絡(luò)，黃葉或者市場密集的地方！多跑跑多打電話聯(lián)系，行業(yè)不同所以方法也很多..

我要次看到一本書上這么寫的， 要想找客戶，先找業(yè)務(wù)員，就是不管哪方面的都行，只要是業(yè)務(wù)員，然后交流，相互給客戶資料，這樣的客戶就可以多點(diǎn)，慢慢的就會更多，你可以這樣試試，

一般新業(yè)務(wù)員先和老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，一起出去聯(lián)系客戶的 但是如果你有能力，可以找一些客戶的電話，去和他們聯(lián)系商量

第一步：你把自己通訊錄里的所有人都看作第一級潛在客戶，你只需要打電話告訴他們你現(xiàn)在進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，第一次最好不要直接給他們推銷保險(xiǎn)，這很容易讓親友們反感。你需要做的只是讓他們知道你進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，可以告訴親友們?nèi)绻麄冎車姓J(rèn)識的人有買保險(xiǎn)的意向或可能，就介紹給你認(rèn)識。第二步：別人不會毫無理由的幫你，所以要許之以利。其實(shí)保險(xiǎn)員談成一筆單子是有提成的，你拿出這個(gè)提成的一部分（大概百分之五到十左右），承諾你的第一級潛在客戶：只要是你介紹給我的人和我能談成一筆單子，我就給你錢，你什么都不用做，只需要介紹我們兩個(gè)人認(rèn)識，只要談成一筆單子就給一次錢。當(dāng)然如果你的親友打算買保險(xiǎn)，那就是你的第一級客戶了。第三步：用上述方法多少能拉到幾個(gè)客戶，這些客戶就是你的第二級潛在客戶，你可以向他們推銷保險(xiǎn)，畢竟他們都是可能買保險(xiǎn)和有買保險(xiǎn)意向的人，換句話說他們有買保險(xiǎn)的需求。當(dāng)然，能不能談成就是你個(gè)人自己的能力問題了，我們這里只說怎么找客戶。不管能不能談成，你終歸是和這些人認(rèn)識了，雖然不熟，但是這也有好處，據(jù)統(tǒng)計(jì)找不熟的人幫忙的成功性比起找熟人更大。用同樣的方法，讓你的第二級潛在客戶去幫你發(fā)展第三級潛在客戶，和第一級承諾的一樣，也是其介紹的人和你談成了就給錢。后面以此類推，這個(gè)方法的本質(zhì)其實(shí)就是用將來可能得到的利益的一部分去換取你將來一定能得到的另一部分利益，簡單點(diǎn)說就是你如果沒談成，是不用任何付出的，但是談成了，賺的少一點(diǎn)，但是用這個(gè)方法，可以發(fā)動(dòng)一大波人免費(fèi)幫你發(fā)展客戶，對他們來說得到了報(bào)酬，至少在遇到想買保險(xiǎn)的人的時(shí)候能想起你，對你來說雖然付出了中介費(fèi)，但是細(xì)想起來其實(shí)是免費(fèi)的。

做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個(gè)很大的難題，那么怎么去找客戶呢? 步驟/方法在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因?yàn)檫@些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品內(nèi)容、使用方法、產(chǎn)品特征、售后服務(wù)、產(chǎn)品的交貨期、交貨方式、價(jià)格及付款方式、生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍?？蛻粼撛趺凑夷?，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，哪怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業(yè)的雜志之類去找客戶，電信黃頁我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會找到不少屬于你的客戶。這里我就給你說一下專業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí)，比如你的價(jià)錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時(shí)，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。所以我開頭就說，當(dāng)你不可以操作時(shí)可以不要運(yùn)用。但真正的業(yè)務(wù)之道做到最后，應(yīng)該是有這條的存在的，不過我運(yùn)用得不好，曾丟掉很多客戶。所以我只是提出來并不建議大家去學(xué)習(xí)！

任務(wù)占坑

現(xiàn)在主動(dòng)開2113發(fā)客戶效果不跟以前5261來的那么明顯，剛?cè)肼?102的話建議問公司要一些以前的客戶信1653息主動(dòng)發(fā)郵件跟進(jìn)下，這樣能多一些客戶激活起來把自己業(yè)務(wù)能力提升，隨著后期的出單，公司發(fā)現(xiàn)你自己有能力和潛力的話，慢慢的就會把一些客戶資源傾斜到你身上了。

機(jī)和法結(jié)合，即工2113具和方法。為了達(dá)到快速的目的5261，新人童4102鞋需要梳理開發(fā)1653客戶的有效工具、途徑和方法。這可以請教外貿(mào)老鳥、度娘、公司老板等。選擇適合自己的一種或多種，能力高的多管齊下，廣撒網(wǎng)普中糧，總有逮到大魚的機(jī)會。有經(jīng)驗(yàn)外貿(mào)員都知道開發(fā)客戶的八大方法，這里可自行去搜索了解。要想快速，舍不得孩子套不著狼，我推薦的是，利用大數(shù)據(jù)工具?，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代，外貿(mào)發(fā)展也比較成熟，除了B2B網(wǎng)站，還有一些專為外貿(mào)人設(shè)計(jì)的外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，費(fèi)用低，功能強(qiáng)大，缺點(diǎn)就是得自己尋找，客戶精準(zhǔn)度不高，可以自己考慮斟酌下是不是要使用。

我覺得你因2113該先組建你自己的客戶群5261體，一般像小工廠的話，我4102個(gè)人覺得，還是1653先普遍撒網(wǎng)吧。也就是說你最好是先到多個(gè)地方的市場跑一下，這樣你里成功就要近很多。畢竟小工廠有價(jià)格優(yōu)勢所以先把自己的名牌發(fā)出去吧 。生意總會好起來的。一般前三月的收獲不會很大。但是到了后期你的客戶就會越來越多了在進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應(yīng)進(jìn)行分類管理，這樣才能提高效率，增強(qiáng)成交量。　　外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶分類，通過外貿(mào)平臺發(fā)送詢盤的買家，通?？煞譃椋簩ふ屹u家型，準(zhǔn)備入市型，無事生非型，信息收集型，索要樣品型，竊取情報(bào)型；其中按地域劃分時(shí)，又可分為：歐洲買家，北美買家，亞洲買家等。因此對客戶進(jìn)行很好地分類，將有助于客戶的管理、交易和服務(wù)以及前后期的展開工作?！　⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費(fèi)模式，特別是公司主要贏利來的金牌客戶。因不同的客戶對公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價(jià)值對其進(jìn)行分類，找出對公司最有價(jià)值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價(jià)值的客戶，取得最大的收益?！　?.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之區(qū)分大小買家，識別好壞詢盤　　其中外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之識別好壞詢盤,可以從以下幾點(diǎn)考慮：看詢價(jià)的方式，看詢價(jià)的內(nèi)容，看詢盤中的小細(xì)節(jié)。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶?！　?.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之把握詢盤技巧、及時(shí)跟進(jìn)，包括慎重對待、及時(shí)回復(fù)。在回復(fù)新客戶時(shí)，除了在郵件中解答客戶關(guān)心的問題，最好同時(shí)將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、準(zhǔn)，遵循以下要訣：準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤，我們一定要保持跟進(jìn)，跟進(jìn)過程中，更重要的是細(xì)細(xì)體會各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買家購買意圖，達(dá)成合作?！　⊥赓Q(mào)過程中，產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是決定整個(gè)訂單成交的核心，幾乎所有的新客戶在第一次聯(lián)系的時(shí)候都有一個(gè)價(jià)格周旋的進(jìn)程。在報(bào)價(jià)中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：不要輕易報(bào)價(jià)，講究報(bào)價(jià)方式?？傊?，即使這個(gè)價(jià)格能接受，也要表現(xiàn)得比較委屈和勉強(qiáng)。如果買家一還價(jià)，你馬上就松口，他們就知道肯定還有讓價(jià)的空間，接下來你的價(jià)格就會被越壓越低。而且，永遠(yuǎn)不要在客戶面前顯示出急躁的太態(tài)，你越著急，買家就越會砍價(jià)。有的時(shí)候，關(guān)于價(jià)格的談判，未必要當(dāng)天回復(fù)，可以等個(gè)一兩天。　　外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之報(bào)價(jià)技巧，與客戶的討價(jià)還價(jià)有時(shí)候也是一種心理戰(zhàn)、把你自己想成買家，多揣測一下買家的心態(tài)，換位思考，會有意想不到的收獲?！　?．勿小單小而不為　　外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之小訂單承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對于任何小訂單，運(yùn)作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買家的詢盤，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買家留下最好的印象，讓小訂單盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！　　　1．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之無須寄樣的情況：（1）第一次發(fā)詢盤就直接索要樣品和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這些客戶目的很簡單：騙取樣品。對付這樣的客戶，最好不要直接寄樣品，可以先將產(chǎn)品圖片發(fā)給對方看，若對產(chǎn)品感興趣，再談寄樣的事情，這樣可以避免很多不必要的麻煩。（2）一些以前根本沒有聯(lián)系過的國內(nèi)貿(mào)易公司突然以電話或傳真的形式表示對你的產(chǎn)品感興趣，希望能夠提供樣品供檢測等資源?！　?．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之應(yīng)該寄樣的情況：（1）自己聯(lián)系的國內(nèi)貿(mào)易公司、買家的。（2）對于一些規(guī)模較大、在行業(yè)范圍內(nèi)較有名氣的客戶。（3）買家明確表示將支付樣品費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)。（4）買家提出已查看公司發(fā)布在外貿(mào)平臺的所有產(chǎn)品，而其中只有與之需求相近的產(chǎn)品，并詢問采購要求的產(chǎn)品?！　?．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之可寄可不寄的情況：遇到這類情況應(yīng)該按照公司的實(shí)際情況來處理。　　外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之寄樣小結(jié)，買家對承擔(dān)寄樣費(fèi)用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進(jìn)訂單的達(dá)成，也能避免貿(mào)易雙方針對貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛?！　∫陨腺Y料來源夏濤博客,希望對您有幫助

外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶分類2113，通過外貿(mào)平臺發(fā)送5261詢盤的買家，通?？煞譃椋?102尋找賣家型，準(zhǔn)備入1653市型，無事生非型，信息收集型，索要樣品型，竊取情報(bào)型；其中按地域劃分時(shí)，又可分為：歐洲買家，北美買家，亞洲買家等。因此對客戶進(jìn)行很好地分類，將有助于客戶的管理、交易和服務(wù)以及前后期的展開工作?！　⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費(fèi)模式，特別是公司主要贏利來的金牌客戶。因不同的客戶對公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價(jià)值對其進(jìn)行分類，找出對公司最有價(jià)值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價(jià)值的客戶，取得最大的收益?！　? 1.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之區(qū)分大小買家，識別好壞詢盤　　其中外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之識別好壞詢盤,可以從以下幾點(diǎn)考慮：看詢價(jià)的方式，看詢價(jià)的內(nèi)容，看詢盤中的小細(xì)節(jié)。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶?！　?.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之把握詢盤技巧、及時(shí)跟進(jìn)，包括慎重對待、及時(shí)回復(fù)。在回復(fù)新客戶時(shí)，除了在郵件中解答客戶關(guān)心的問題，最好同時(shí)將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、準(zhǔn)，遵循以下要訣：準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤，我們一定要保持跟進(jìn)，跟進(jìn)過程中，更重要的是細(xì)細(xì)體會各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買家購買意圖，達(dá)成合作。　　外貿(mào)過程中，產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是決定整個(gè)訂單成交的核心，幾乎所有的新客戶在第一次聯(lián)系的時(shí)候都有一個(gè)價(jià)格周旋的進(jìn)程。在報(bào)價(jià)中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：不要輕易報(bào)價(jià)，講究報(bào)價(jià)方式。總之，即使這個(gè)價(jià)格能接受，也要表現(xiàn)得比較委屈和勉強(qiáng)。如果買家一還價(jià)，你馬上就松口，他們就知道肯定還有讓價(jià)的空間，接下來你的價(jià)格就會被越壓越低。而且，永遠(yuǎn)不要在客戶面前顯示出急躁的太態(tài)，你越著急，買家就越會砍價(jià)。有的時(shí)候，關(guān)于價(jià)格的談判，未必要當(dāng)天回復(fù)，可以等個(gè)一兩天。　　外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之報(bào)價(jià)技巧，與客戶的討價(jià)還價(jià)有時(shí)候也是一種心理戰(zhàn)、把你自己想成買家，多揣測一下買家的心態(tài)，換位思考，會有意想不到的收獲?！　?．勿小單小而不為　　外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之小訂單承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對于任何小訂單，運(yùn)作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買家的詢盤，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買家留下最好的印象，讓小訂單盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！　　　1．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之無須寄樣的情況：　　（1）第一次發(fā)詢盤就直接索要樣品和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這些客戶目的很簡單：騙取樣品。對付這樣的客戶，最好不要直接寄樣品，可以先將產(chǎn)品圖片發(fā)給對方看，若對產(chǎn)品感興趣，再談寄樣的事情，這樣可以避免很多不必要的麻煩?！　。?）一些以前根本沒有聯(lián)系過的國內(nèi)貿(mào)易公司突然以電話或傳真的形式表示對你的產(chǎn)品感興趣，希望能夠提供樣品供檢測等資源?！　?．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之應(yīng)該寄樣的情況：　?。?）自己聯(lián)系的國內(nèi)貿(mào)易公司、買家的。　?。?）對于一些規(guī)模較大、在行業(yè)范圍內(nèi)較有名氣的客戶?！　。?）買家明確表示將支付樣品費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)?！　。?）買家提出已查看公司發(fā)布在外貿(mào)平臺的所有產(chǎn)品，而其中只有與之需求相近的產(chǎn)品，并詢問采購要求的產(chǎn)品。　　3．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之可寄可不寄的情況：遇到這類情況應(yīng)該按照公司的實(shí)際情況來處理?！　⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之寄樣小結(jié)，買家對承擔(dān)寄樣費(fèi)用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進(jìn)訂單的達(dá)成，也能避免貿(mào)易雙方針對貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。

加油 加油，先從注冊b2b開始，我給你一個(gè)地址，首頁上有一篇新手必讀，非常詳細(xì)，是告訴新人如何做外貿(mào)的 注重實(shí)務(wù)操作 不是理論方面的那也得做宣傳啊，用簡稱就行了，或者去搜索客戶