醉康酒業(yè)銷(xiāo)售，貴州醉康酒原生態(tài)醬香53度價(jià)格是多少

茅臺(tái)鎮(zhèn)是53度醬香型白酒核心的產(chǎn)區(qū)，大大小小一兩千個(gè)廠，很多酒要看照片還有廠家來(lái)說(shuō)的，知名度大的更容易看。

同康酒業(yè)集團(tuán)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)106年的發(fā)展，已經(jīng)建立了完善銷(xiāo)售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從長(zhǎng)久來(lái)看，同康酒業(yè)的前景也很光明。

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要和客戶(hù)建立良好的關(guān)系就要靠產(chǎn)品的，因?yàn)榭蛻?hù)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品是為了賺錢(qián)，所以你為客戶(hù)提供有利潤(rùn)空間有良好的市場(chǎng)的產(chǎn)品比什么都強(qiáng)。

高檔白酒主要做的是一個(gè)附加值，當(dāng)然你就得品質(zhì)和口感首先得要過(guò)得硬。 做高檔白酒看你是想短期盈利還是要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做品牌和影響力！ 如果你只想短期見(jiàn)效，那么我建議你去做團(tuán)購(gòu)，只要你給出合適的返利，或者說(shuō)兌現(xiàn)可觀的承諾！要想做好年底的市場(chǎng)還是沒(méi)有問(wèn)題的！ 如果你要長(zhǎng)期發(fā)展，做品牌和影響力，那么我建議你先從渠道開(kāi)始操作！ 利用終端贏取渠道，用渠道去影響并發(fā)展終端！ 用酒店做形象，門(mén)店（名煙名酒、各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)）做銷(xiāo)量！

多下市場(chǎng)看看問(wèn)題出現(xiàn)在哪些地方，不能等待的，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你們的優(yōu)劣勢(shì),怎么樣把你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。你們團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力執(zhí)行力如何？有效渠道夠嗎，客情關(guān)系處理的是否鐵啊？大客戶(hù)有流失嗎？每月新增加了多少優(yōu)質(zhì)客戶(hù)？ 門(mén)外漢管見(jiàn)僅供參考

休息休息 出去散散心 看看海心情會(huì)好一點(diǎn)，也會(huì)減輕壓力。

不如從網(wǎng)絡(luò)入手，你沉迷網(wǎng)絡(luò)不妨看一看網(wǎng)絡(luò)是否能幫助你做業(yè)績(jī)，上網(wǎng)多查一查當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售資料吧！根據(jù)你的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)刭Y料可以看出問(wèn)題是出在哪里，是出自你這里還是團(tuán)隊(duì)那里。也許是市場(chǎng)本來(lái)就沒(méi)那么大，是公司過(guò)度急于拓展市場(chǎng)。另外要趕快振作起來(lái)，兩節(jié)要到了，這是白酒的銷(xiāo)售旺季，要趕快投入哦！

重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入： 重點(diǎn)酒店是什么意思？是指本品銷(xiāo)量前景樂(lè)觀的酒店。大酒店固然銷(xiāo)量可觀，但如果經(jīng)過(guò)你再三努力店方對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品就是不重視，你的產(chǎn)品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷(xiāo)、不允許你兌開(kāi)瓶費(fèi)，你就一定不會(huì)有銷(xiāo)量，這種店也許本身銷(xiāo)量很大，但它的銷(xiāo)量不屬于你，費(fèi)用投入回報(bào)率很低。回顧淡季鋪貨階段的銷(xiāo)量歷史，尋找對(duì)自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷(xiāo)、兌開(kāi)瓶費(fèi)、結(jié)款四個(gè)環(huán)節(jié)給自己更多關(guān)照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點(diǎn)轟炸，力爭(zhēng)在該店占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的大中型酒店銷(xiāo)量是其他酒店銷(xiāo)量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 關(guān)于酒的價(jià)格定位如下： 你拿到新產(chǎn)品后要用“市場(chǎng)倒推法”確定各級(jí)價(jià)格，一定要保證足夠的差價(jià)空間去做酒店的開(kāi)瓶費(fèi)和促銷(xiāo)、公關(guān)費(fèi) 具體步驟示例如下： a、準(zhǔn)備樣品在酒店里做品嘗測(cè)試，請(qǐng)消費(fèi)者依據(jù)口感、香型、濃度、包裝、產(chǎn)地等特點(diǎn)，寫(xiě)出對(duì)該品的價(jià)格認(rèn)識(shí)：在酒店里可以賣(mài)的最低、最高價(jià)格及消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。通過(guò)統(tǒng)計(jì)，能找到產(chǎn)品在酒店零售價(jià)的價(jià)格上下限及最佳價(jià)格。 b、參照競(jìng)品價(jià)格，設(shè)定不同級(jí)別酒店的零售建議價(jià)。 c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià)。(如有分銷(xiāo)商，減去其分銷(xiāo)毛利，可得出分銷(xiāo)供價(jià))。 d、酒店供價(jià)減去開(kāi)瓶費(fèi)、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒店公關(guān)促銷(xiāo)費(fèi)才是經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售凈價(jià)。 銷(xiāo)售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤(rùn)、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。以此價(jià)為依據(jù)、跟廠家商討供貨價(jià) 賣(mài)酒當(dāng)然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷(xiāo)售人員的誤區(qū)，但實(shí)際上—— 酒店大多是賒銷(xiāo)，而且營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用越抬越高，單純靠直營(yíng)酒店很難賺錢(qián)，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 2.僅靠酒店一個(gè)渠道銷(xiāo)量進(jìn)展肯定會(huì)很慢，要想迅速見(jiàn)銷(xiāo)量，還是要依靠批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)渠道。 3.同一種酒水當(dāng)在酒店、批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)幾個(gè)通路同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，最可怕的危機(jī)就是酒店渠道與其他通路的價(jià)格沖突。因?yàn)?，酒店供價(jià)必須要抬高（你必須留出足夠的價(jià)格空間去支付促銷(xiāo)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)），而一旦批發(fā)、商超通路價(jià)格賣(mài)低，使該產(chǎn)品價(jià)格透明化，就會(huì)導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒(méi)。 建議策略： 1、新品上市必從酒店渠道入手啟動(dòng)市場(chǎng)，堅(jiān)立形象，開(kāi)發(fā)初次試用消費(fèi)群。產(chǎn) 品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè)，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場(chǎng)。 2、在保證酒店渠道順利運(yùn)行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發(fā)、商超、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，以求銷(xiāo)量利潤(rùn)最大化。但同時(shí)要注意保證酒店產(chǎn)品的價(jià)格不致透明化。建議方法如下： a、酒店產(chǎn)品專(zhuān)供專(zhuān)銷(xiāo)： 經(jīng)銷(xiāo)商可與廠家協(xié)商，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號(hào)的產(chǎn)品——即：酒店專(zhuān)供產(chǎn)品品牌名不變，包裝、規(guī)格、瓶型上略作改動(dòng)成為非酒店專(zhuān)供產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)、商超通路（注意；非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專(zhuān)供產(chǎn)品有所區(qū)別，使之不能兌換開(kāi)瓶費(fèi)）。這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷(xiāo)量，又不至于打亂該產(chǎn)品在酒店的價(jià)格秩b、利用防偽標(biāo)記區(qū)分不同渠道產(chǎn)品： 如果從包裝型號(hào)上區(qū)分酒店專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品有困難。則可印制防偽標(biāo)記，粘貼于酒店渠道專(zhuān)供產(chǎn)品包裝上，以區(qū)分酒店專(zhuān)供與非酒店通路的產(chǎn)品。開(kāi)瓶費(fèi)兌換中注意以防偽標(biāo)記為 有效 憑據(jù)（防止批發(fā)、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開(kāi)瓶費(fèi)），同時(shí)商超、批發(fā)、團(tuán)購(gòu)?fù)芬欢ㄒ莆蘸霉﹥r(jià)，使其賣(mài)價(jià)不至大大低于酒店渠道價(jià)。