臨期啤酒促銷方案，啤酒促銷手段方法

1、抽獎；2、餐飲店促銷，如火鍋店免費送等；3、商超場促，現場活動宣傳促銷。

降價

拉動經銷商不如拉動消費者：讓你的消費者得到實惠！

去量販KTV的基本上看中的是其實惠的價格,國外的產品來到這里賣的話,一定要加入某些促銷活動,例如買一打送半打,不然很難做的

您不妨借鑒一下共升傳媒的經典案例 共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業(yè)做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發(fā)布在某知名啤酒促銷品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司

針對消費者進行的促銷策略主要有兩大類型：基于產品的促銷和基于價格的促銷。前者包括為消費者提供額外的數量或特惠裝、贈送樣品、免費試用等；后者主要有降價促銷、提供優(yōu)惠券、打折或年底還款，以及對?？偷膬?yōu)惠等。

做一個好的策劃案，你要了解競品的促銷情況還要了解消費者的消費習慣、喜好，根據自己所擁有的資源來進行配置，做出超出消費者預期的促銷方案。授之于魚，不如授之于漁，你可以看看我把一切告訴你，上午讀下午就能用，里面有很多技巧性的東西值得深究，希望能夠幫助你。

可以跟燒烤攤位合作，比如吃夠多少錢就送一瓶啤酒，但是有一點就是前邊點的啤酒必須是自己的。

快速消費品的促銷方式以下幾種： 1.買贈（以原品捆綁公司其他產品或其他公司產品） 2.特價（降低部分利潤回饋消費者） 3.dm單（在超市的特價宣傳海報上面刊登廣告） 4.特殊陳列（在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面） 5.人員促銷（選擇有經驗的銷售人員進行推銷） 6.免費品嘗（在客流量大的地方進行品嘗） 7.積分政策（消費一定額度后贈送獎品）

有幾種方法：第一就是去商超；第二：去娛樂場所；第三;就是飯店。要對自己的產品狠了解，有什么特點，價位怎么樣，最主要的是經銷商能又多大利潤。那要是賣場的話 主要介紹自己產品的口感 多做介紹。

作為一個公司的促銷代表，你不僅僅代表你自己，你還代表了一個品牌，所以一定要嚴格按照公司的規(guī)定規(guī)范著裝，化妝不要太濃，指甲不要太長，發(fā)型要清純簡潔，舉止要落落大方，最好講普通話，給人一種健康、自信、職業(yè)素質高的印象。 1、充分準備　　酒店或商超是促銷代表的領地。在促銷代表進駐以前，公司已經和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代 表要十分珍惜促銷機會，盡量提前半個小時到場，做好準備工作，和大堂經理接洽，和店方服務員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態(tài)，開展工作。 　　另外，促銷代表還應該利用這半小時，檢查一下產品的生動化陳列：是否是最大排面，擺放高度是否和一般人的視平線平齊，商標是否朝外，標價牌是否清晰，是否有 足量產品冰凍，冰柜旁邊是否有箱裝存放，是否生產日期從上而下越來越新，庫存情況如何，要不要提醒店方進貨。事先準備好與促銷相關的所有環(huán)節(jié)，盡量減少在 促銷過程中出現不利的影響因素。 2、突出重點　　接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內晃來晃去，或者身 體倚在柱子上，或者和服務員閑談。客人進入酒店，及時熱情接應，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的；誰是主賓，就是被請的關鍵人物。待客人坐定，幫助服務 員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。 3、熟悉品牌　　促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌：它的歷史、曾經獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里&以便在工作中推介自己的產品，答復客人的詢問。 4、揮灑自信　　品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯。有的促銷代表認為自己的啤酒專業(yè)知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。 　　有一位名牌啤酒的促銷代表曾經給客人介紹她所代表的產品采用的進口原料、獨特的工藝如何如何，結果到頭來還不如一句“像你這麼有錢的老板肯定喝名牌嘍”效果好。 　　如：有 一次在南京金陵人酒店吃飯，我們坐在靠門口的一張桌子，剛一坐下，一位朝氣蓬勃、身穿青島啤酒促銷服的小姐向我們走來，引起全桌人的注意。這位小姐不慌不 忙，落落大方地說：“看著我干什麼，喝貴的舉手&”我們被她的自信感染了，雖然當地流行喝金陵干啤，可有誰能張開口說我們要喝便宜的，有誰忍心拒 絕這位漂亮的小姐，有誰愿意破壞這和諧完美的一幕呢&諾大的金陵人酒店，同時有50多桌，400多人進餐，青島啤酒只有一位促銷代表，但整個大堂 的氣氛被她帶動起來了，絕大部分客人喝的是青島啤酒。 5、順水推舟　　以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品 牌已經形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講： “喜力也是不錯的啤酒，你經常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。 　　有的客人可能完全被你說服，但是沒話找話和你聊天，故意發(fā)表和你相左的觀點，你就盡量順應他說就行了。切記：蠃得一場爭論而輸掉一筆生意是不合算的！ 　　有的客人不選擇你的品牌，你要非常禮貌地退出，不可強推，引起客人不快，也損害了品牌形象。光榮隱退，為再次推銷留下后路。 6、再爭取一次　　針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄。過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。 7、擴大戰(zhàn)果　　針對已經推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加。且不可認為已經推銷成功，就置之不理，細致的服務可以幫你擴大戰(zhàn)果。 和平相處。 　　促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”。有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。 8、草木皆兵　　設法和賣場的領班、服務員搞好關系，經常帶些小的禮品送給他們，主動幫她們做些工作。這樣做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不過來的時候，她們會主動幫 你，這就調動了外部資源，草木皆兵。如果處理不好和他們的關系，你的工作情緒就會受影響，你的活力、感染力在打動客人的效果上就會打折扣。出現和服務員關 系緊張的現象也很正常，你應該及時向經理反映，要求調換一個場所，注意查找、反省自身原因，在新的工作崗位上加以改進。 9、春泥護花　　某個品牌的真正鐵桿消費者并不多，消費的從眾心理較普遍，賣場的品牌文化氣氛對產品的銷售往往有著巨大的推動作用，因此，除了在賣場張貼pop以外，顧客喝 完的空瓶是最有說服力的。促銷代表要充分利用這個載體，向剛剛進入的顧客訴求：“你看，有這麼多人已經喝了這麼多我們品牌的啤酒！”。不要認為已經是沒用 的空瓶了，匆匆收到垃圾箱 。空瓶生動化的展示作用，如同“落花不是無情物，化作春泥更護花”。 9、完美謝幕　　不管客人多 少，都不可以早退，促銷時段結束，需要和店方核對數量，填寫有關表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經理及店方有關人員，甚至是服務員友好告 別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處。曾經有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實證明是誤會。所以說，溝通會為你減去許多不必要的 麻煩。

費者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷售了，其余哪怕堆到居民的家里也沒有產生實際的“消費”，都是一種“庫存轉移”，所以在啤酒行業(yè)里利用“揭蓋有獎”進行消費者拉動一直是慣用的手法。但方案是否合適、能有多大效果，對多數中小啤酒企業(yè)而言那就是是“靠天收”的事了，本文結合咨詢工作實踐，就此活動的設計談一點看法。一、明確瓶蓋設獎的目的瓶蓋設獎是首先針對消費者拉動的，只有消費者在打開啤酒后才有可能得到。一來是給消費者利益引誘，二來也可以迎合大眾消費者“賭”的本性，所以可以產生“拉動”作用。而且，有了這種“拉力”也可以給啤酒終端銷售的熱情和信心，特別是便民店主對啤酒銷售的前景很在意，瓶蓋設獎有利于鋪貨。二、給瓶蓋設獎活動一個主題這是現在啤酒廠家設計揭蓋有獎活動時最容易走的誤區(qū)，以為瓶蓋設獎只是“再來一瓶”或“抵值伍角”。誠然，任何促銷活動都有“讓利”的本性，但作為廠家應該弱化這種概念，給瓶蓋設獎活動一個主題，如千島湖好心情啤酒在杭州市場打出的“暢飲好心情，越喝越開心”的主題，就簡單易記，便于理解。首先，賦于活動主題就使活動出師有名，名正言順了，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的；第二，有了活動主題也便于宣傳，在宣傳品設計、業(yè)務員推介等操作時有了主“主題”就有了“神”。第三，瓶蓋設獎的單項獎力度不宜太大，一來在費用限制和中獎率要求下單項力度大不了，二來也要注意規(guī)避商業(yè)賄賂之賺，而且在遇到大獎（如電動自行車、數碼相機）出現的時候還可以小小的在社區(qū)圍繞到主題炒作一下，以期更好的效果。三、選擇合適的投放時間瓶蓋設獎一般是在動銷比較好的時候使用效果較好，所以一般是在銷售旺季做這種活動。對啤酒企業(yè)而言，可以在三四月份鋪貨的時候使用帶瓶蓋獎的酒。而且持續(xù)時間要有一定的保證，因為告知需要一定時間，試飲也需要時間，要讓消費者真正感覺到瓶蓋中獎的樂趣而產生再次購買的拉動目的，持續(xù)時間至少需要兩個月

七、要明確消費者兌獎的方法1、兌換一定要比較容易實現，要有足夠多的兌換點；2、消費者兌獎一般是在終端都可以實現，所以之前對終端要進行活動告知，否則消費者沒法兌獎。大獎為便于控制可以在公司里來兌換；3、獎品或贈品在終端兌換時，廠家必須要給予終端一定的“手續(xù)費”，如消費者用“再來一瓶”瓶蓋在終端可換一瓶酒水，那么可以設計終端用十個“再來一瓶”瓶蓋換一箱酒（12瓶/箱）的政策，一來感謝終端對我們促銷工作的支持，二來也補償一下終端為我們墊付的贈品費用。八、注意產銷銜接瓶蓋設獎活動因為涉及的生產物料準備（如有獎標識的瓶蓋、瓶標的采購）及生產上的安排，必須提前溝通好，以確保瓶蓋設獎酒上市時間、中獎比例正確投放、旺季不斷貨等。實際上銷售部門可以給生產簡活動溝通內容，如從某時開始生產某款酒時設瓶蓋獎，共十萬箱，每兩萬箱為一批。然后明確每一批的中獎瓶蓋的設放比例就行了，這樣生產上在排計劃時，到了多少量了就換什么中獎比例，如下表所示(略)。九、宣傳物料準備/宣傳告知活動告知是促銷能否成功的關鍵，要有相應的宣傳物料準備。針對消費的有POP、啤酒瓶背標、吊旗、橫幅等地面推廣手段（高空媒體、軟文等視情況使用），針對終端的可以設計一個簡單的活動告知宣傳頁。針對如何宣傳告知，在活動開始前要對業(yè)務人員進行專門的培訓。對于消費者的活動告知手段不能太單一，POP數量要充足，重要的一點是業(yè)務人員要能在最快的時間里有效張貼出去，并準備更新；對于終端的告知不能只把宣傳單放到終端柜臺，而是要先與終端老板當面溝通然后再放一張宣傳頁，否則沒幾個老板會看的或者看了也不能完全理解。十、注意事項1、在瓶蓋設獎酒投放市場時，以前瓶蓋中沒有叫獎的酒需要更換掉，調到其它區(qū)域或換到不需要瓶蓋獎的餐飲店去銷售。2、終端及經銷商收上來的瓶蓋要及時給他們兌現，這種活動在后期最容最容易發(fā)生有獎瓶蓋回收不及時的“遺留問題”，要充分重視。3、瓶蓋中獎率不能在過程中減少，并且生產時要混均，不能失信與消費者（因為我們已經宣傳出去了）。4、廠家回收上來的瓶蓋要有專人管理，銷毀時要有幾個部分如銷管部、財務部、倉庫等人員同時參與，點上汽油燒掉

十一、效果評價 對于瓶蓋設獎活動到底有什么效果評價不是很容易，根據實踐的經驗，我可以提供以下兩點： 1、到市場上去檢查活動告知用pop（或其它）的張貼率及維護完好率； 2、看獎項瓶蓋的回收比例。一般來講是不可能把所有中獎瓶蓋都回收上來的，這個回收比例可以反應消費者的參與程度。 十二、活動費用預算 預算費用肯定是建立在活動方案的基上的，所以先要明確一些數字，舉一個方案說明。 1、瓶蓋設獎酒投放數量，如20000箱； 2、獎項設置，如 ü 特等獎：中獎標識“電動車” 獎電動自行車一輛 價值1500元/輛； ü 贈飲獎：中獎標識“再來一瓶” 獎本啤酒酒水1瓶，價值2元/瓶酒水； ü 積蓋獎：中獎標識“積蓋有獎” 積6個瓶蓋獎聽裝可口可樂一聽，價值1.8元/聽； 3、中獎比例，第一批酒中，電動車設兩輛,“再來一瓶”設為40%，“積蓋有獎”設為10%，其余50%的瓶蓋空白； 4、終端兌換手續(xù)費：“再來一瓶”的贈飲酒蓋，按10個瓶蓋換12瓶酒（不含瓶箱）的比例兌換，對于“積蓋有獎”瓶蓋，按4個瓶蓋換一聽可樂； 5、啤酒產品的凈水價為16元/箱凈水成本價計，聽裝可樂為1.8元/瓶； 有了以上數據，我們就可以計算這批酒的瓶蓋設獎的銷售費用了，如下： 1、“電動車”費用=1500元/輛*2輛=3000元 2、“再來一瓶”費用(包括終端手續(xù)費)=20000箱酒*40%的中獎率*80%的瓶蓋回收率(假設的)*12瓶/箱/10個瓶蓋出一箱酒(包括終端手續(xù)費)*16元/箱到岸凈水成本價(假設的)=122880元 3、“積蓋有獎”費用(所括終端手續(xù)費)=20000箱酒*10%的中獎率*60%的瓶蓋回收率(假設的)*12瓶/箱/4個瓶蓋換一聽可樂(包括終端手續(xù)費)*1.8元/聽可樂=6480元 以上總計費用為：3000+122880+6480=132360元，單箱酒瓶蓋設獎費用為132360元/20000箱=6.618元/箱。 當然以上能否實際上發(fā)生，要看有酒瓶蓋的兌換率，而且費用發(fā)生的時間段也與動銷有關，此處計算的也只是銷售費用，對于pop等宣傳物料的市場推廣費用也未計入。