茅臺(tái)直營(yíng)渠道有哪些，白酒招商已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期白酒零售渠道縮窄白酒還會(huì)繼續(xù)暴利嗎

愿意做酒的越來(lái)越少 除非一些光瓶酒還能銷(xiāo)的動(dòng)

光瓶酒的消費(fèi)群體 不受影響

已經(jīng)有天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選、國(guó)美六大電商平臺(tái)具備飛天茅臺(tái)發(fā)售資格，各家平臺(tái)的搶購(gòu)條件各不相同。小米有品的搶購(gòu)場(chǎng)次最多，且搶購(gòu)人數(shù)相對(duì)較少，理論上搶到的幾率比其它幾個(gè)平臺(tái)要更大。據(jù)了解，小米有品上30內(nèi)限購(gòu)2瓶，每次限購(gòu)1瓶，每天10點(diǎn)、15點(diǎn)、20點(diǎn)可搶，11月11日增加18點(diǎn)、20點(diǎn)場(chǎng)。直營(yíng)店、專賣(mài)店：作為茅臺(tái)酒的傳統(tǒng)渠道，直營(yíng)店、專賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商等是茅臺(tái)消費(fèi)者最熟悉的渠道，這三者也有一定區(qū)別。茅臺(tái)直營(yíng)店，指的是由茅臺(tái)直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)，目前主要布局在省會(huì)城市和直轄市，全國(guó)有30余家。專賣(mài)店就相對(duì)多了，是指授權(quán)經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)酒的店，以零售為主；特約經(jīng)銷(xiāo)商，則是各個(gè)區(qū)域代理商。如果能夠找到這三種渠道，酒都相對(duì)靠譜，關(guān)鍵是不要找錯(cuò)店，不僅茅臺(tái)酒有假，專賣(mài)店也有假。當(dāng)然，傳統(tǒng)渠道的短板也很明顯：茅臺(tái)酒一瓶難求。近期關(guān)于“茅臺(tái)12月12日起提前執(zhí)行2020年第一季度計(jì)劃，主要投放于經(jīng)銷(xiāo)商、自營(yíng)公司、商超、電商渠道，預(yù)計(jì)投放7500噸。”的消息傳來(lái)，據(jù)所長(zhǎng)了解，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)收到打款通知。

由于渠道不同，進(jìn)貨時(shí)間不同，經(jīng)銷(xiāo)方式不同，新的普茅在各地的銷(xiāo)售價(jià)格都不太一致。綜合全國(guó)的情況，最近幾個(gè)月，各地超市的價(jià)格大部分應(yīng)該介于700元與800元之間，但也有接近900元，甚至更高的的。 低價(jià)的有些是通過(guò)禮品回收渠道來(lái)的，這些也有不少是真貨，但價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，能低到六百多元，甚至更低。

510

480

450元，精裝的800元

一星120，1件，2星1件150，3星1件180，5星1件鐵合300，

478

差不多480

這種中端白酒其實(shí)很難受，上不上下不下，普通零售很多人不接受 對(duì)于在三百價(jià)位的白酒建議你做團(tuán)購(gòu)渠道，接觸各大廠商和企事業(yè)單位， 專門(mén)做他們的接待用酒 現(xiàn)在送禮都選擇高檔的茅臺(tái)和五糧液 請(qǐng)客吃飯，重要的夜喝茅臺(tái)和五糧液 只有普通的會(huì)餐這一類的才會(huì)用到中端酒 除非你所在的市場(chǎng)，平均消費(fèi)能力比較低，那政府用酒就可以考慮， 因?yàn)椴皇钦l(shuí)都可以消費(fèi)得起茅臺(tái)和五糧液

星級(jí)酒店

戒酒是汾酒集團(tuán)今年進(jìn)軍社交新零售退出的一款渠道爆品，品質(zhì)和青花汾酒相似，度數(shù)53°，容量475ml。

中國(guó)的老白干，最高度數(shù)是72度，其次是茅臺(tái)65度 套馬竿75度 瑯瑯酒70度 蒙古王69度 湖北70度的“霸王醉” 清河大曲”75°口感香醇很辣。 瀘州老窖原酒73度。 東北據(jù)說(shuō)有一種小燒有80度 伏特加有90多度的，他們都不直接喝，都要自己在兌東西喝 美國(guó)人說(shuō)xo最烈,而英國(guó)人會(huì)說(shuō)威士忌最烈 俄羅斯人說(shuō)伏特加最烈

這次的通脹從09年底開(kāi)始的。 第一，也是最主要的，央行濫發(fā)貨幣，十年間我國(guó)廣義貨幣余額從12萬(wàn)億元，急速增至73萬(wàn)億元。按經(jīng)濟(jì)學(xué)定義，經(jīng)濟(jì)每增加一元，就要增發(fā)相應(yīng)數(shù)量的貨幣，超發(fā)部分就會(huì)造成貨幣貶值，通脹會(huì)在貨幣超發(fā)后的3到5年顯現(xiàn)。國(guó)家持續(xù)印鈔票，過(guò)多貨幣流入市場(chǎng)，也就使老百姓的錢(qián)不值錢(qián)了，所以說(shuō)通貨膨脹也是國(guó)家一種隱形的稅收。08年末的4萬(wàn)億，包括現(xiàn)在每年增印的貨幣，其中大部分投入到了高速、高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，造成了經(jīng)濟(jì)的虛高，造成大部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，其實(shí)并沒(méi)有增加老百姓收入。 第二，美國(guó)實(shí)行弱勢(shì)美元政策，是美國(guó)人“高福利，低通脹”，把通脹分散到了世界各地。世界上大宗商品都是以美元計(jì)價(jià)的，美元貶值造成其價(jià)格上升，也在一定程度上造成了國(guó)內(nèi)原材料成本的上升。 第三，由于稅收，人民幣升值，勞動(dòng)力成本上升，信貸困難等因素，民企經(jīng)營(yíng)環(huán)境下降，制造業(yè)干不下去了，紛紛進(jìn)入樓市、股市、農(nóng)產(chǎn)品、藝術(shù)品市場(chǎng)包括茅臺(tái)酒等，造成各行業(yè)的泡沫。 此輪通脹跟老百姓有關(guān)的價(jià)格上漲主要有食品和房?jī)r(jià)。至于持續(xù)多久不好說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為兩年時(shí)間CPI會(huì)降至3%以內(nèi)。至于房?jī)r(jià)問(wèn)題不好說(shuō)，短則三年，多則。。。就不好說(shuō)了。 普通老百姓如何應(yīng)對(duì)物價(jià)上漲，我認(rèn)為不用太過(guò)在意，畢竟是全社會(huì)人民要面對(duì)的問(wèn)題，咱該吃還得吃，注意理財(cái)就好。至于投資渠道無(wú)非那么幾個(gè)，實(shí)體投資，存款，保險(xiǎn)，黃金，期貨，股市，樓市，人力投資，這個(gè)要自己斟酌。可以考慮人力投資，學(xué)兩門(mén)手藝。

根據(jù)產(chǎn)品的具體情況面對(duì)不同的銷(xiāo)售渠道。有的產(chǎn)品背景成熟，后臺(tái)硬，面向的銷(xiāo)售渠道相對(duì)做起來(lái)會(huì)輕松一些。

找?guī)讉€(gè)分銷(xiāo)商 團(tuán)購(gòu)

創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險(xiǎn)的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來(lái)完成原始積累。建議做皖國(guó)白酒代理，投入少，市場(chǎng)大，風(fēng)險(xiǎn)小！任何品牌發(fā)展都離不開(kāi)“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過(guò)程”，三個(gè)時(shí)期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過(guò)程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過(guò)程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠(chéng)。 代理名酒的投資很大，因?yàn)閮r(jià)格是透明的，利潤(rùn)比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤(rùn)也高。安徽皖國(guó)酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都能讓代理商滿意。對(duì)于新進(jìn)入白酒營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的代理商，可能缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場(chǎng)時(shí)，首先是進(jìn)入餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，其后再進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)終端：商場(chǎng)超市是一個(gè)區(qū)域集中銷(xiāo)售的大賣(mài)場(chǎng)，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常說(shuō)的一句話：“酒店還可以，超市走不動(dòng)”。超市走不動(dòng)這本身說(shuō)明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣(mài)場(chǎng)終端啟動(dòng)不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區(qū)小賣(mài)部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強(qiáng)行占有小賣(mài)部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場(chǎng)鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤(rùn)率，激勵(lì)零售店走貨。 2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷(xiāo)商，只要我們調(diào)動(dòng)好分銷(xiāo)商的激情，讓他們?cè)谠搮^(qū)域形成小團(tuán)體消費(fèi)。比如，分銷(xiāo)商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費(fèi)者能形成相互攀比，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效應(yīng)，讓眾多消費(fèi)者主動(dòng)到零售店購(gòu)買(mǎi)，迫使零售店主動(dòng)進(jìn)貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比市區(qū)零售店多兩個(gè)渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷(xiāo)渠道不能太急，更不能挫傷分銷(xiāo)商的積極性，因?yàn)榱闶鄣瓯旧砭褪莻鹘y(tǒng)的守株待兔經(jīng)營(yíng)，你不可能讓他們主動(dòng)出擊，只能從他們周?chē)南M(fèi)群體著手，這樣效果會(huì)好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。 綜上所述，白酒新品牌過(guò)度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷(xiāo)售人員必須具備推動(dòng)和控制市場(chǎng)的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。

要有關(guān)系才好做