茅臺(tái)酒怎么做記號(hào)，百獅原漿酒的招牌該怎么做

招牌制作要用亞克力面板吸塑而成，這樣使用壽命長。找古德邦標(biāo)識(shí)給你做一個(gè)招牌，可以設(shè)計(jì)，也可以按照你的要求做。

你可以參考一下他的原價(jià)，陳酒一般都是他的兩倍，或以上

茅臺(tái)酒真假那是要看酒才能知道的，一般人是看不出來真假，看茅臺(tái)酒真假首先要看瓶口噴碼，飄帶。假的噴碼有些模糊不清，有的噴碼用手能擦掉顏色，各個(gè)時(shí)期噴碼還不一樣，一下很難說清楚。再就是看茅臺(tái)酒的標(biāo)，正標(biāo)和背標(biāo)，標(biāo)還分飛天，五星和珍品等，標(biāo)里有很多廠家防偽的標(biāo)記這些只能是廠家工作人員知道，還有要看瓶底等。說這么多那只是皮毛的東西，最好要有真假茅臺(tái)做個(gè)比較。建議你上燒酒網(wǎng)或茅臺(tái)客網(wǎng)看看別人發(fā)在網(wǎng)上的茅臺(tái)酒圖片，網(wǎng)上可以找到茅臺(tái)酒高手發(fā)的真假茅臺(tái)酒對(duì)比的照片，希望說這些對(duì)你有幫助。

是禮盒吧，如果里面東西全，酒盅、外觀好，現(xiàn)在值15000左右，50年茅臺(tái)的酒瓶前段時(shí)間都炒到4000了。

題主說的“假酒”是指的什么呢？是指用真酒勾兌水的酒，是自己做的酒，還是含有甲醇工業(yè)酒精的假酒呢？如果是自己做的酒，按照正常工藝釀造，直接打上自己的商標(biāo)即可，銷售無需認(rèn)證的。當(dāng)然如果想要網(wǎng)絡(luò)銷售，入駐網(wǎng)店，建立旗艦店，可以補(bǔ)充下相關(guān)后續(xù)類別，對(duì)產(chǎn)品全面保護(hù)。如果是勾兌的酒的話，這里就不建議題主去銷售了。一是如果被發(fā)現(xiàn)后很容易遭到工商部門的罰款，二是對(duì)自己的品牌口碑也不利。如果是含有工業(yè)酒精的假酒，是屬于違法的行為，根據(jù)《刑法》規(guī)定，銷售數(shù)量大后會(huì)有判刑的風(fēng)險(xiǎn)。

看商標(biāo)有沒有貼R標(biāo)，去商標(biāo)局輸入商標(biāo)名稱就可以查詢。

你好，醉茅商標(biāo)共查詢結(jié)果三項(xiàng)，都被駁回。茅臺(tái)鎮(zhèn)商標(biāo)查詢結(jié)果一項(xiàng)，也被駁回。

李白一生凡七游宣城，這首五絕作于天寶十二載（753）秋游宣州時(shí)，距他被迫于天寶三載離開長安已有整整十年時(shí)間了。長期飄泊生活，使李白飽嘗了人間辛酸滋味，看透了世態(tài)炎涼，從而加深了對(duì)現(xiàn)實(shí)的不滿，增添了孤寂之感。此詩寫?yīng)氉赐ど綍r(shí)的情趣，正是詩人帶著懷才不遇而產(chǎn)生的孤獨(dú)與寂寞的感情，到大自然懷抱中尋求安慰的生活寫照。

《獨(dú)坐敬亭山》 -----李白 眾鳥高飛盡， 孤云獨(dú)去閑。 相看兩不厭， 只有敬亭山。 李白的這首詩是一首主觀抒情詩，具有鮮明個(gè)性特征的意象特點(diǎn)。所謂“意象”即詩人的主觀情感與某種外在的物象相契合，通過語言文字的描寫而呈現(xiàn)在詩歌作品中的藝術(shù)形象。劉勰的《文心雕龍》里，“意象”第一次作為美學(xué)的概念提了出來：“……然后使玄解之之宰，尋聲律而定墨；獨(dú)照之匠，窺意象而運(yùn)斤。此蓋文馭文之首術(shù)，謀篇之大端。”①大意是說，作者在構(gòu)思時(shí)，使深通妙道的心靈，按照聲律來安排文字，正像有獨(dú)特見解的匠工，憑著心中的意象來進(jìn)行創(chuàng)作。劉勰所說的“意象”與后世詩學(xué)中的“意象”含義雖不完全相同，卻包含了某些重要的內(nèi)容。《詩歌》將“意象”明確用于詩歌創(chuàng)作的構(gòu)思之中：“詩思有三……久用精思，未契意象力疲智竭，放安神思，心偶照境，率然而生，曰生思?！闭f明詩歌創(chuàng)作需要詩人的審美感情與某種物象相結(jié)合，才能創(chuàng)作出生動(dòng)的藝術(shù)形象。 袁行霈先生指出：“詩的意象帶有強(qiáng)烈的個(gè)性特點(diǎn)，最能見出詩人的風(fēng)格。詩人有沒有獨(dú)特的風(fēng)格，在很大程度上取決于是否建立了他個(gè)人的意象群”。而文學(xué)形象主要通過文學(xué)意象或心象來表達(dá)，具有審美意識(shí)藝術(shù)特性。 李白的《獨(dú)坐敬亭山》所創(chuàng)造出來的文學(xué)形象，營造出了一個(gè)獨(dú)特的意境，這個(gè)意境鮮明而概括性地反映出了他的精神特質(zhì)和內(nèi)在情感，具有意指能指的語言符號(hào)特點(diǎn)，但這種符號(hào)意義不是直接表達(dá)出來而是通過間接地或者聯(lián)想來體現(xiàn)的。不僅顯示了他的個(gè)性特征，更使他的詩歌具有強(qiáng)烈主觀抒情特征。 在《獨(dú)坐敬亭山》中，李白則重于一種深情、優(yōu)美、寧靜、祥和的，創(chuàng)造出“有有我之境，有無我之境”?！度碎g詞話》在“有我之境”下加了“以我觀物” ；在“無我之境”下加了“以物觀物”。這就將詩詞中的“境界”與詩人作家對(duì)“自然人生”的態(tài)度聯(lián)為一體?！氨婙B高飛盡”，“孤云獨(dú)去閑”乃是無我，但又無不表現(xiàn)出強(qiáng)烈的“我之色彩”，在這里的“我”都消失到了“物”之中，從而進(jìn)入了“無我”的狀態(tài)，成了“以物觀物”。此時(shí)，詩中的境界是“無我中有我”既如舉世混濁，我獨(dú)清。在這里營造的是一種純潔的，寧靜的，孤清的只有物我兩相望的和諧。“相看兩不厭”是“有我”之界，“看”是主體，無論“我”怎么對(duì)望著敬亭山，都感覺不到厭惡，相反，“我”是沉歡于這種超然物外而又純潔的世界。唯有在此時(shí)，黑暗的世界釋然了！“相看兩不厭”，“眾鳥”盡，“孤云”閑的超然世界沒有權(quán)貴、沒有壓迫、沒有黑暗，同時(shí)這個(gè)世界是與黑暗世界相對(duì)立的，相對(duì)抗的。給讀者留下想象的無限空間，使文本呈現(xiàn)出感性的對(duì)象。 李白就是這樣直抒胸臆，在他的詩中，無處沒有“我”的存在，對(duì)于客觀事物的全部描寫，都是為了抒發(fā)“我”的情感。以“有我”與“無我”對(duì)舉，是有主有從，以“有我”反襯“無我”。王國維非常稱贊“以物觀物”的“無我之境”王國維在《紅樓夢評(píng)論》里論說“觀物”，曾征引了莊子濠上觀魚的故事：“莊子與惠子游于豪梁之上。莊子曰：‘儵魚出游從客，是魚之樂也。’惠子曰：‘子非魚，安知魚之樂?’莊子曰：‘子非我，安知我不知魚之樂？’”。② 這個(gè)故事，實(shí)在是對(duì)“不知何者為我，何者為物”的形象化說明。 李白在此詩中創(chuàng)造了“有我”與“無我”的意象境界，摡括了全詩的形象系統(tǒng)。全詩的詩眼在一個(gè)“獨(dú)”字，“獨(dú)”字不僅直率地表達(dá)出了李白的理想抱負(fù)的落空，仕途追求的艱辛。我們可以想象一身才能抱負(fù)的他只能空出長安城，帶著他的小角毛驢，掛上一壺茅臺(tái)酒，昂頭大笑天生我才必有用，然后呼嘯而去……. “眾鳥高飛盡，孤云獨(dú)去閑”，看似眼前之景，其實(shí)是以眼前之景來寫自己內(nèi)心的孤獨(dú)，“天上的鳥兒都自個(gè)飛去自己想要飛去的地方，沒有留下來與“我” 作伴，那片孤獨(dú)的云啊也獨(dú)自游玩去了，慢慢地離“我”遠(yuǎn)去” 仿佛這個(gè)世界“我”是孤高的傲者，形單影只，不受歡迎也無人理睬，心底的寂寞傾瀉而出?！氨M”，“閑”二字形象而有力，眾鳥的“盡”，孤云的“閑”在這里是符號(hào)系統(tǒng)，不是單純的鳥飛盡，孤云閑適，而是帶有特定意義的。其實(shí)就是權(quán)貴宦官都去高攀仕途了，唯獨(dú)“我”空懷抱負(fù)的人在這悠閑了。此二字把讀者引入了一個(gè)“靜”的境界：眾多的鳥兒都高飛了，鳥聲過后只剩靜謐了，那片片的厚云飄走了，天空顯得格外清新高遠(yuǎn)，平幽清凈。這種以“靜”襯“動(dòng)”的寫法，烘托出了詩人內(nèi)心的孤獨(dú)寂寞感，給我們以聯(lián)想，詩人對(duì)望敬亭山的時(shí)間之久，也暗暗地寫出了詩人“相看兩不厭”對(duì)敬亭山的喜愛。 “相看兩不厭，只有敬亭山”詩人在此很深情地抒發(fā)對(duì)敬亭山的喜愛，也許，世界就只有這敬亭山愿與“我”相伴吧，看來“我”也還不完全是形單影只，可以看得出詩人在此可以得到心靈的慰藉?！跋唷?“兩”二字寫出了詩人與敬亭山已緊緊聯(lián)系在一起。兩者合二為一，已分不出物我之境。正如“舉杯邀明月，對(duì)影成三人” ，在詩人孤獨(dú)的時(shí)候總會(huì)有純潔美好的事物來安慰心靈，也是在此時(shí)的物鏡中“無我”狀態(tài)，滿溢而出。詩人對(duì)望著敬亭山，敬亭山也對(duì)望著詩人，此時(shí)，兩“眼”當(dāng)中已沒有你我，只有統(tǒng)一，即物是我，我是物的無為境界。 “眾鳥高飛盡，孤云獨(dú)去閑”創(chuàng)造出來的是一種開闊的自然景觀的意境，祥靜，自然，樸素?zé)o華，而又抒發(fā)了詩人心中的一股氣，由境而激發(fā)來的一腔之情，這里的“情”，既非豪放俊逸，大氣磅礴，卻又帶著點(diǎn)“柔”的淺吟，又非“軟”的低唱?？梢姡皻庀蟆敝?，契與物合，舒胸達(dá)臆?！丢?dú)坐敬亭山》雖然不比于李詩其他大氣磅礴的作品，卻以小調(diào)流水，自然清新，淡雅樸素取勝。

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對(duì)于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場。

遇到同行了啊？你是做什么酒的？我是做水晶舍得的。白酒夏天真難做??！不過你一定要相信可以做成！做銷售拜訪客戶不是一次兩次就能成交的！要堅(jiān)持。跟客戶搞好關(guān)系，讓他把你當(dāng)成朋友。如果客戶能真心把你當(dāng)成朋友了，公司的業(yè)務(wù)量自然不是問題，酒在他店里他一定會(huì)主推這款酒的。所以要跟客戶做朋友。讓他把你也當(dāng)成朋友，不過，酒的質(zhì)量一定要保證！

請(qǐng)親朋好友先喝上一頓品償品償，去大酒店宣傳自己的白酒，利用報(bào)刊電視等做個(gè)廣告，如果產(chǎn)品好時(shí)間長一點(diǎn)就會(huì)被大家認(rèn)可。

　　很像是肩周炎，你爸爸的膀子能抬過頭嗎？如果天氣變化這些癥狀會(huì)加重嗎？　　判斷是不是風(fēng)濕還要做其它的檢查，如:RF等　　癥狀　　1.本病女性多于男性，多為中、老年患病，左側(cè)多于右側(cè)，亦可兩側(cè)先后發(fā)病。少數(shù)病人可以雙側(cè)同時(shí)發(fā)病。好發(fā)肩周炎的年齡與肩關(guān)節(jié)產(chǎn)生嚴(yán)重退變的年齡相一致，肩部有損傷史或曾經(jīng)有局部外固定史、受寒史、偏癱史，也有無任何誘因而發(fā)病者。 2.疼痛為最明顯的癥狀，逐漸出現(xiàn)肩部某一處痛，與動(dòng)作、姿勢有明顯關(guān)系。隨病程延長，疼痛范圍擴(kuò)大，并牽涉到上臂中段，同時(shí)伴肩關(guān)節(jié)活動(dòng)受限。疼痛的程度及性質(zhì)有較大的差異，或?yàn)殁g痛，或?yàn)榈陡顦?，如欲增大活?dòng)范圍，則有劇烈銳痛發(fā)生。嚴(yán)重時(shí)患肢不能梳頭、洗面和扣腰帶。夜間因翻身移動(dòng)肩部而痛醒。這種疼痛可引起持續(xù)性肌肉痙攣，肌肉痙攣有的很輕，有的很重，疼痛與肌肉痙攣可局限在肩關(guān)節(jié)，也可以向上放射至后頭部，向下可達(dá)腕及手指，也有的向后放射到肩胛骨，向前到胸部；也有的放射到三頭肌或者放射到三角肌、二頭肌直達(dá)前臂的橈側(cè)肩周炎壓痛點(diǎn)范圍廣泛。因病期不同壓痛點(diǎn)部位和壓痛程度也不一致，病人初期尚能指出疼痛點(diǎn)，后期范圍擴(kuò)大，感覺疼痛來于肱骨。 3.體檢，三角肌有輕度萎縮，斜方肌痙攣。崗上肌腱、肱二頭肌長、短頭肌腱及三角肌前、后緣均可有明顯壓痛。肩關(guān)節(jié)以外展、外旋、后伸受限最明顯，少數(shù)人內(nèi)收、內(nèi)旋亦受限，但前屈受限較少。 4.年齡較大或病程較長者，X線平片可見到肩部骨質(zhì)疏松，或崗上肌腱、肩峰下滑囊鈣化征。　　病理　　病情發(fā)展　　按肩周炎的發(fā)生與發(fā)展 大致可分為3期，即急性期、慢性期、恢復(fù)期。 各期之間無明顯界限，各期病程長短不一，因人而異，差別很大。 1. 急性期：這是肩周炎的早期。肩部自發(fā)性疼痛，其疼痛常為持續(xù)性，表現(xiàn)不一。有的急性發(fā)作，但 多數(shù)是慢性疼痛，有的只感覺肩部不舒適及束縛的感覺。疼痛多局限于肩 關(guān)節(jié)的前外側(cè)，可延伸到三角肌的抵止點(diǎn)，常涉及肩肉胛區(qū)、上臂或前臂?；顒?dòng)時(shí)，如穿上衣時(shí)聳肩或肩內(nèi) 旋時(shí)疼痛加重，不能梳頭洗臉，患側(cè)手不能摸背。以后肩疼迅速加重，尤其夜間為重，病人不敢患側(cè)臥位。由于肌肉痙攣和疼痛，逐漸出現(xiàn)肩關(guān)節(jié)活動(dòng)范圍減少，特別是外展和 外旋受限最為顯著。肩部外觀正常。局部壓痛點(diǎn)多位于結(jié)節(jié)間溝、喙突。 肩峰下滑囊或三角肌附著處、岡上肌附著處、肩胛內(nèi)上角等處。 2. 慢性期：肩痛逐漸減輕或消失，但肩關(guān)節(jié)攣縮僵硬逐漸加重呈;凍結(jié)狀態(tài);。肩關(guān)節(jié)的各方向活動(dòng)均比 正常者減少 50% -20%嚴(yán)重時(shí)肩肱關(guān)節(jié)活動(dòng)完全消失，只有肩胛胸 壁關(guān)節(jié)的活動(dòng)。梳頭、穿衣、舉臂、向后結(jié)帶均感困難。病程長者可出現(xiàn)輕度肌肉萎縮，多見于三角肌、肩 胛帶肌。壓痛輕微或無壓痛，此時(shí)持續(xù)時(shí)間較久，通常為2- 3個(gè)月。 3. 恢復(fù)期：肩痛基本消失，個(gè)別病人可有輕微的疼痛。肩關(guān)節(jié)慢慢地松弛，關(guān)節(jié)的活動(dòng)也逐漸增加，外旋 活動(dòng)首先恢復(fù)，繼則為外展和內(nèi)旋活動(dòng)?；謴?fù)期的長短與急性期、慢 性期的時(shí)間有關(guān)。凍結(jié)期越長，恢復(fù)期也越慢；病期短，恢復(fù)也快。整個(gè)病程短者 l～2個(gè) 月，可又發(fā)病可達(dá)數(shù)年。　　功能鍛煉 目前，對(duì)肩周炎的治療，多數(shù)學(xué)者認(rèn)為，服用止痛藥物只能治標(biāo)，暫時(shí)緩解癥狀，停藥后多數(shù)會(huì)復(fù)發(fā)。而運(yùn)用手術(shù)松解方法治療，術(shù)后容易引起粘連。所以采用中醫(yī)的手法治療被認(rèn)為是較佳方案，若患者能堅(jiān)持功能鍛煉，預(yù)后相當(dāng)不錯(cuò)?！　∠旅娼榻B肩周炎的八種自我防治動(dòng)作供患者參考： (1)屈肘甩手患者背部靠墻站立，或仰臥在床上，上臂貼身、屈肘，以肘點(diǎn)作為支點(diǎn)，進(jìn)行外旋活動(dòng)。 （2）手指爬墻患者面對(duì)墻壁站立，用患側(cè)手指沿墻緩緩向上爬動(dòng)，使上肢盡量高舉，到最大限度，在墻上作一記號(hào)，然后再徐徐向下回原處，反復(fù)進(jìn)行，逐漸增加高度。 （3）體后拉手患者自然站立，在患側(cè)上肢內(nèi)旋并向后伸的姿勢下，健側(cè)手拉患側(cè)手或腕部，逐步拉向健側(cè)并向上牽拉。 （4）展臂站立患者上肢自然下垂，雙臂伸直，手心向下緩緩?fù)庹梗蛏嫌昧μ穑阶畲笙薅群笸?0分鐘，然后回原處，反復(fù)進(jìn)行。 （5）后伸摸棘患者自然站立，在患側(cè)上肢內(nèi)旋并向后伸的姿勢下，屈肘、屈腕，中指指腹觸摸脊柱棘突，由下逐漸向上至最大限度后呆住不動(dòng)，2分鐘后再緩緩向下回原處，反復(fù)進(jìn)行，逐漸增加高度。 （6）梳頭患者站立或仰臥均可，患側(cè)肘屈曲，前臂向前向上并旋前（掌心向上），盡量用肘部擦額部，即擦汗動(dòng)作。 （7）頭枕雙手患者仰臥位，兩手十指交叉，掌心向上，放在頭后部（枕部），先使兩肘盡量內(nèi)收，然后再盡量外展。 （8）旋肩患者站立，患肢自然下垂，肘部伸直，患臂由前向上向后劃圈，幅度由小到大，反復(fù)數(shù)遍。 請(qǐng)患者注意，以上八種動(dòng)作不必每次都做完，可以根據(jù)個(gè)人的具體情況選擇交替鍛煉，每天3—5次，一般每個(gè)動(dòng)作做30次左右，多者不限，只要持之以恒，對(duì)肩周炎的防治會(huì)大有益處?！　”＝　　”＝≠N士　　1、注意肩關(guān)節(jié)局部保暖，隨氣候變化隨時(shí)增減衣服，避免受寒受風(fēng)及久居潮濕之地。 2、避免過度勞累，避免提重物，注意局部保暖。 3、要加強(qiáng)身體各關(guān)節(jié)的活動(dòng)和戶外鍛煉，注意安全，防止意外損傷。 4、老年人要加強(qiáng)營養(yǎng)，補(bǔ)充鈣質(zhì)，如吃牛奶，雞蛋，豆制品，骨頭湯，黑木耳等，或口服鈣劑。 5、急性期不宜做肩關(guān)節(jié)的主動(dòng)活動(dòng)，可采用熱敷、拔火罐、輕手法推拿、按摩等方法綜合治療，注意熱敷時(shí)不要燙傷?！　〖缰苎鬃⒁馐马?xiàng)　　1）在做上肢提舉或后旋時(shí)，應(yīng)先揉按肩部與小角度擺動(dòng)，使肩部肌肉松弛后再進(jìn)行該動(dòng)作，以免拉傷肩部組織。 2）患側(cè)上肢不宜過量提舉重物，注意局部保暖，以防復(fù)發(fā)。 3）平時(shí)可以選擇進(jìn)行一些輔助性的上肢（肩部）鍛煉活動(dòng)，但強(qiáng)度不宜過大，應(yīng)循序漸進(jìn)，以免造成肌肉拉傷。（請(qǐng)注意：以下6種動(dòng)作不必每次都做完，可以根據(jù)個(gè)人的具體情況選擇交替鍛煉，每天3-5次，一般每個(gè)動(dòng)作做30次左右，只要持之以恒，對(duì)肩周炎的防治會(huì)大有益處。） A）手指爬墻--面對(duì)墻壁站立，用患側(cè)手指沿墻緩緩向上爬動(dòng)，使上肢盡量高舉，到最大限度，在墻上作一記號(hào)，然后再徐徐向下回原處，反復(fù)進(jìn)行，逐漸增加高度。 B）體后拉手--自然站立，在患側(cè)上肢內(nèi)旋并向后伸的姿勢下，健側(cè)手拉患側(cè)手或腕部，逐步拉向健側(cè)并向上牽拉。 C）后伸摸棘--自然站立，在患側(cè)上肢內(nèi)旋并向后伸的姿勢下，屈肘、屈腕，中指指腹觸摸脊柱棘突，由下逐漸向上至最大限度后呆住不動(dòng)，2分鐘后再緩緩向下回原處，反復(fù)進(jìn)行，逐漸增加高度。 D）梳頭動(dòng)作--站立或仰臥均可，患側(cè)肘屈曲，前臂向前向上并旋前（掌心向上），盡量用肘部擦額部，即擦汗動(dòng)作。 E）頭枕雙手--仰臥位，兩手十指交叉，掌心向上，放在頭后部（枕部），先使兩肘盡量內(nèi)收，然后再盡量外展。 F）旋肩動(dòng)作--站立，患肢自然下垂，肘部伸直，患臂由前向上向后劃圈，幅度由小到大，反復(fù)數(shù)遍?！　〖缰苎椎奈：π浴　?）發(fā)病時(shí)無法正常工作，生活受影響，并且會(huì)長期壓迫神經(jīng)引起神經(jīng)受損、手部麻木。 2）長期壓迫血管，使手肩部血流不暢，嚴(yán)重者引起肌肉萎縮。 3）由于關(guān)節(jié)周圍廣泛發(fā)生粘連，使關(guān)節(jié)各方向的活動(dòng)明顯受限制，甚至引起關(guān)節(jié)僵硬， 形成“凍結(jié)肩”?！　〖缰苎谆颊邞?yīng)注意哪些飲食問題？　　有針對(duì)性地選擇與調(diào)節(jié)飲食的品種、質(zhì)量，以促進(jìn)人體疾病、身心康復(fù)。肩周炎患者對(duì)飲用白酒，包括茅臺(tái)、五糧液、曲酒、西鳳、汾酒、二鍋頭和普通散裝白酒等，少飲有活血舒筋，祛寒健胃，振奮神情的功效；多飲則使人醉倒，嘔吐害胃，傷神損精。白酒可用于活血舒筋，御寒佐餐，提神解悶，凡素有心悸、心痛、眩暈、脅痛、胃痛或發(fā)熱、自汗者，均應(yīng)慎飲或不飲。平常不會(huì)飲酒者，以不飲白酒為宜。素有飲酒習(xí)慣者，也宜少量佐餐飲之，不宜空腹飲酒。　　肩周炎自我按摩與運(yùn)動(dòng)鍛煉時(shí)注意什么　　(1)必須持之以恒、循序漸進(jìn)才能收效。 (2)根據(jù)個(gè)人體質(zhì)強(qiáng)弱、年齡差異、病情輕重等不同情況，選擇不同運(yùn)動(dòng)方式。 (3)時(shí)間、次數(shù)及運(yùn)動(dòng)量應(yīng)因人而異。運(yùn)動(dòng)量由小到大，逐步增加，不能操之過急。 (4)鍛煉時(shí)間應(yīng)根據(jù)個(gè)人情況，以晨起和睡前為佳。 (5)用力要柔軟緩和，切忌用力過猛。即動(dòng)靜適度，要盡量使全身肌肉、關(guān)節(jié)都得到鍛煉。　　夏季要當(dāng)心空調(diào)會(huì)吹出肩周炎：　　自從有了空調(diào)，那些怕熱的人不用再恐懼過夏天了。現(xiàn)在，基本上家家戶戶都裝上了空調(diào)，天熱的時(shí)候，在家、在單位，甚至在車?yán)锒寄艽悼照{(diào)?？稍谙硎芸照{(diào)帶來的涼爽的同時(shí)，要警惕空調(diào)吹出肩周炎。 肩周炎又叫“肩凝癥”、“五十肩”，發(fā)病年齡大多在五十歲左右。肩周炎發(fā)病的癥狀是：肩關(guān)節(jié)僵硬不靈活，局部疼痛，并有明顯的壓痛點(diǎn)，尤其是在夜間疼痛加劇。在醫(yī)生檢查肩關(guān)節(jié)時(shí)，會(huì)發(fā)出“咯吱咯吱”的響聲，中醫(yī)稱為“金雞蛙鳴”，這是該病的一大特點(diǎn)。肩周炎一般多發(fā)生一側(cè)，個(gè)別患者痛得夜間不能入眠。嚴(yán)重時(shí)連日常生活中的端碗吃飯、穿衣伸袖、大小便時(shí)解系腰帶以及洗臉梳頭都感到困難。其病理機(jī)制是炎性物質(zhì)會(huì)把肩周圍的肌肉、肌腱和滑囊粘住，時(shí)間一長肩膀完全不能活動(dòng)。 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明，肩周炎是一種無菌性的，找不到病原菌的炎癥，其發(fā)病往往與外傷、勞損、局部外感風(fēng)寒有關(guān)。中醫(yī)認(rèn)為，肩周炎的發(fā)生，除了與年老正氣不足關(guān)系密切外，主要是肩部受到風(fēng)寒濕邪的侵襲。如久居濕地、風(fēng)雨露宿、夜寐露肩當(dāng)風(fēng)，以致風(fēng)寒濕邪客于血脈筋肉，在脈則血凝而不流，脈絡(luò)拘急而疼痛，寒濕之邪侵淫筋肉則屈而不伸，痿而不用，就發(fā)生了肩周炎。而且肩周炎的病人局部特別怕風(fēng)，中醫(yī)也稱“漏肩風(fēng)”。從臨床表現(xiàn)來看也頗為形象，例如，某些患者雖在夏日炎炎之際，也仍然感到肩部冰冷，不得已還得穿用棉坎肩等以保護(hù)肩部使之不至于受風(fēng)。 夏日炎炎，酷暑難熬，有些人愛沖涼水澡，肩膀常受寒冷的刺激;夏天納涼，許多人愛久坐于林陰道、屋檐下，或居濕地，或淋風(fēng)雨，或夜露宿，只圖涼爽，而遭受風(fēng)寒濕襲擊;再如晚間睡覺不注意，肩膀裸露在外，加上電扇、空調(diào)冷氣較長時(shí)間吹拂肩部，都是夏季誘發(fā)肩周炎的誘因。因此應(yīng)特別注意避免風(fēng)寒，預(yù)防肩周炎的發(fā)生?！　〖缰苎椎闹委熢瓌t是什么　　肩周炎的治療原則是針對(duì)肩周炎的不同時(shí)期，或是其不同癥狀的嚴(yán)重程度采取相應(yīng)的治療措施。肩周炎的治療應(yīng)以保守治療為主。一般而言，若診斷及時(shí)，治療得當(dāng)，可使病程縮短，運(yùn)動(dòng)功能及早恢復(fù)。 1、在肩周炎早期即疼痛期，病人的疼痛癥狀較重。而功能障礙則往往是由于疼痛造成的肌肉痙攣所致，所以治療主要是以解除疼痛，預(yù)防關(guān)節(jié)功能障礙為目的，緩解疼痛可采用吊帶制動(dòng)的方法，使肩關(guān)節(jié)得以充分休息;或休用封閉療法，在局部壓痛最為明顯處，注射強(qiáng)的松龍;或用間動(dòng)電療法，溫?zé)岱?，冷敷等物理治療方法解除疼痛。必要時(shí)可內(nèi)服消炎鎮(zhèn)痛類藥物，外涂解痙鎮(zhèn)痛酊劑等外用藥物。在急性期，一般不宜過早采用推拿，按摩方法，以防疼痛癥狀加重，使病程延長。一般可自我采取一些主動(dòng)運(yùn)動(dòng)練習(xí)，保持肩關(guān)節(jié)活動(dòng)度，在急性期限過后方可推拿，按摩，以達(dá)到改善血液循環(huán)，促進(jìn)局部炎癥消退的目的。 2、在肩周炎的凍結(jié)期關(guān)節(jié)功能障礙是其主要問題，疼痛往往由關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)障礙所引起。治療重點(diǎn)以恢復(fù)關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)功能為目的。采用的治療手段可以用理療，西式手法，推拿，按摩，醫(yī)療體育等多種措施，以達(dá)到解除粘連，擴(kuò)大肩關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)范圍，恢復(fù)正常關(guān)節(jié)活動(dòng)功能的目的。針對(duì)功能障礙的癥狀，嚴(yán)重的肩周炎病人必要時(shí)可采用麻醉下大推拿的方法，撕開粘連。在這一階段，應(yīng)堅(jiān)持肩關(guān)節(jié)的功能鍛煉。除了被動(dòng)運(yùn)動(dòng)之外，病人應(yīng)積極主動(dòng)地配合，開展主動(dòng)運(yùn)動(dòng)的功能訓(xùn)練，主動(dòng)運(yùn)動(dòng)是整個(gè)治療過程中極為重要的一環(huán)。 3、在肩周炎恢復(fù)期以消除殘余癥狀為主，主要以繼續(xù)加強(qiáng)功能鍛煉為原則，增強(qiáng)肌肉力量，恢復(fù)在先期已發(fā)生廢物性萎縮的肩胛帶肌肉，恢復(fù)三角肌等肌肉的正常彈性和收縮功能，以達(dá)到全面康復(fù)和預(yù)防復(fù)發(fā)的目的。 4、除了針對(duì)不同病程采取不同的治療措施外，還應(yīng)針對(duì)肩周炎病情的嚴(yán)重程度考慮治療措施。在這一點(diǎn)上，國外觀點(diǎn)認(rèn)為，可根據(jù)被動(dòng)運(yùn)動(dòng)試驗(yàn)中因疼痛而造成的運(yùn)動(dòng)局限和終未感覺來判定其嚴(yán)重程度并指導(dǎo)治療。假如被動(dòng)運(yùn)動(dòng)中，病人的疼痛發(fā)生于終未感覺前，此時(shí)肩周炎往往是急性的，不宜采取主動(dòng)運(yùn)動(dòng)體療，如果病人的疼痛發(fā)生于終未感覺的同時(shí)，可適當(dāng)采用主動(dòng)運(yùn)動(dòng)體療，當(dāng)達(dá)到終末感覺時(shí)無疼痛，應(yīng)采用主動(dòng)運(yùn)動(dòng)體療。 徒手體操療法 做肩關(guān)節(jié)三個(gè)軸向活動(dòng)，用健肢帶動(dòng)患肢進(jìn)行各種練習(xí)。 器械體操：利用體操棒、啞鈴、吊環(huán)、滑輪、爬肩梯、拉力器、肩關(guān)節(jié)綜合練習(xí)器等進(jìn)行鍛煉。 注意：應(yīng)在無痛范圍內(nèi)活動(dòng)，因?yàn)樘弁纯煞瓷湫缘匾鸹蚣又丶’d攣，從而影響功能恢復(fù)。每次活動(dòng)以不引起疼痛加重為宜。反之則提示活動(dòng)過度或出現(xiàn)了新的損傷，宜隨時(shí)調(diào)整運(yùn)動(dòng)量。 下垂擺動(dòng)練習(xí)：軀體前屈，使肩關(guān)節(jié)周圍肌腱放松，然后做內(nèi)外、前后、繞臂擺動(dòng)練習(xí)，幅度可逐漸加大，直至手指出現(xiàn)發(fā)脹或麻木為止。此時(shí)記錄擺動(dòng)時(shí)間，然后直腰稍做休息放松，再做持重（1～2公斤）下垂擺動(dòng)，做同樣時(shí)間的前后、內(nèi)外、環(huán)繞擺動(dòng)（30～50次），以不產(chǎn)生疼痛或不誘發(fā)肌肉痙攣為宜。也可在俯臥位下進(jìn)行，即將患肩垂于床外，然后做放松擺動(dòng)或提重物擺動(dòng)練習(xí)。 按摩與被動(dòng)運(yùn)動(dòng)：肩部按摩能達(dá)到改善血液循環(huán)、減輕肌痙攣和松解關(guān)節(jié)粘連的作用。按摩配合被動(dòng)活動(dòng)，可增大肩關(guān)節(jié)的活動(dòng)范圍。但手法一定要輕柔，以免癥狀加重。一般先在肩部施以推、揉、滾等手法，以放松肌肉，緩解痙攣。再拿或按肩井、肩骨禺、肩貞、中府、天宗等穴。用推按理筋法，彈撥肱二頭肌肌腱、肱三頭肌長頭及胸大肌止點(diǎn)。在做肩關(guān)節(jié)的抖動(dòng)，同時(shí)做肩關(guān)節(jié)各方向輕巧的被動(dòng)運(yùn)動(dòng)，逐漸擴(kuò)大活動(dòng)范圍，最后以搓、抹等手法結(jié)束按摩。 自我按摩方法 中醫(yī)認(rèn)為，人的經(jīng)絡(luò)有12條，其中6條通過肩膀，3條通過手背面，3條通過手掌面，因而疏通經(jīng)絡(luò)可以治療肩周炎。治療時(shí)，可用食指、中指、無名指和小指在手背面上，從手指朝肩膀方向按摩，然后在手掌面上從肩膀朝手指方向按摩，也可用毛巾做按摩工具，一般按摩3—5次，把皮膚擦紅即可。 手指按摩有4種方法： ①左手手指和右手手指反交叉，同時(shí)拉伸手指根部的關(guān)節(jié)，然后手指再正交叉，有節(jié)奏地一張一合，做3～5次。 ②手指交叉，猶如基督教徒禱告似的，使手掌彎曲，以刺激手掌和所有的手指持續(xù)30秒鐘。 ③用大拇指和食指的指心揉另一只手的手指，動(dòng)作要輕柔，左右手的手指都要揉。 ④采用指壓法，用大拇指指心刺激手掌的肌肉和指根部，一面數(shù)“一、二、三”，一面有節(jié)奏地按壓，每處按壓3次。詞條圖冊(cè)更多圖冊(cè)

頸椎病是常見病，絕大多數(shù)不需要藥物或手術(shù)治療，找個(gè)正骨大夫，他們手法專治這類病，治療1到2次，不再壓迫神經(jīng)，相應(yīng)的癥狀自然就消失了，通常百八十塊錢的病

肩周炎 頸椎病都可以在醫(yī)院的按摩醫(yī)師處看看。運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的疾病，按摩 鍛煉。僅供參考

原發(fā)布者:勤奮的愛美教主如何樹立品牌形象？隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品的恢復(fù)，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求也不斷提高，人們對(duì)商品的要求不僅包括了商品本身的功能等有形表現(xiàn)，也把要求轉(zhuǎn)向商品帶來的無形感受，精神寄托。廣州堯天品牌策劃深知：品牌形象的無形內(nèi)容主要反映了人們的情感，顯示了人們的身份、地位、心理等個(gè)性化的要求。品牌形象在一定程度上是產(chǎn)品銷售的有力武器，良好的品牌形象能帶來大的經(jīng)濟(jì)效益。品牌給企業(yè)帶來產(chǎn)生增值的無形資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。那么，我們?nèi)绾蝸順淞⑵髽I(yè)的品牌形象呢？1．重視品牌定位由于品牌定位是使品牌在社會(huì)公眾心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位對(duì)品牌形象的影響有多大。品牌定位過高、定位過低、定位模糊或定位沖突都會(huì)危害品牌形象。2、重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量質(zhì)量是品牌的基石，所有強(qiáng)勢品牌最顯著的特征就是質(zhì)量過硬。一項(xiàng)民意調(diào)查顯示，有90.6%的中國人都認(rèn)為名牌就是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。在質(zhì)量方面，企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該走在市場需求的前面，走在消費(fèi)者的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)該建立一套完善的質(zhì)量保證體系。近年來中國企業(yè)所進(jìn)行的質(zhì)量認(rèn)證，就是這方面工作的一部分。完善的質(zhì)量保證體系會(huì)強(qiáng)化品牌形象，形成良好的品牌信譽(yù)。3、加強(qiáng)品牌管理加強(qiáng)品牌管理首先要求企

品牌塑造是一個(gè)系統(tǒng)長期的工程。品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度和信賴度是品牌塑造的核心內(nèi)容，大企業(yè)可以憑借雄厚的財(cái)力物力通過炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造，通過建立品牌優(yōu)勢來刺激和吸引消費(fèi)者的購買沖動(dòng)；而作為發(fā)展中的中小企業(yè)則需要提升終端表現(xiàn)力，包括終端能見度、終端陳列規(guī)范、終端人員的素質(zhì)等，終端表現(xiàn)力的好壞，對(duì)品牌塑造將會(huì)產(chǎn)生直接的影響。提升廣告力，親和力等。

企業(yè)品牌形象的建立,是一個(gè)長期的經(jīng)營積累過程，通過視覺形象上保持的一致性，讓受眾在長期過程中形成品牌形象沉淀，加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。這個(gè)過程中，視覺的一致性主要體現(xiàn)在品牌接觸受眾的視覺載體，包括品牌標(biāo)識(shí)、名片、信紙、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店既然品牌視覺形象的建立有他的連貫性，且在這個(gè)過程中受眾是直接通過品牌的視覺載體（標(biāo)志、名片）來認(rèn)知品牌性質(zhì)、價(jià)值、理念等品牌要素，那么在這個(gè)過程中我們認(rèn)為越早注意品牌形象的建立，對(duì)于品牌的積累越有利。二、品牌形象簡稱VIS，即視覺識(shí)別系統(tǒng)，概括起來說它包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、基礎(chǔ)部分（品牌標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、品牌色彩體系、標(biāo)志字體組合規(guī)范）,基礎(chǔ)部分的建立是指導(dǎo)品牌形象建設(shè)的有力工具，它把品牌標(biāo)識(shí)作為視覺形象的中心點(diǎn)，通過品牌色彩、標(biāo)志字體、等來強(qiáng)化品牌個(gè)性，達(dá)到品牌視覺的差異化。基礎(chǔ)系統(tǒng)的建立有效的指導(dǎo)了應(yīng)用系統(tǒng)的延展和執(zhí)行；2、應(yīng)用部分（名片、信紙、信封、傳真紙、資料袋、路牌、交通工具、服飾等）一些直接與受眾直接接觸的視覺要素，他是基礎(chǔ)系統(tǒng)的延續(xù)，通過這些要素的視覺塑造，有力的保證了品牌視覺印象的統(tǒng)一，并在這個(gè)過程中品牌理念、核心價(jià)值等將作為品牌應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)的另一指導(dǎo)思想。3、終端形象店部分，這個(gè)部分的內(nèi)容是近幾年來，一些直接針對(duì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品（日常消費(fèi)用品）而設(shè)立的品牌形象店。對(duì)于這個(gè)部分的塑造將隨著品牌個(gè)性服務(wù)的完善而越發(fā)顯得重要。公司辦公室、店面內(nèi)部裝修是企業(yè)對(duì)外宣傳企業(yè)形象的重要場所，企業(yè)的標(biāo)志（Logo）、標(biāo)準(zhǔn)色等都可通過標(biāo)識(shí)的制作、裝飾材料或涂料的選用，甚至家具色彩的搭配來很好的表現(xiàn)出來。是VI的應(yīng)用和延伸，與辦公系統(tǒng)、公關(guān)系統(tǒng)、媒價(jià)系統(tǒng)共同組成VI視覺識(shí)別系統(tǒng)。良好的裝飾可以強(qiáng)化企業(yè)識(shí)別，創(chuàng)制整體統(tǒng)一的辦公環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提升企業(yè)品牌價(jià)值。辦公室是企業(yè)工作、接待、洽談和休息的場所，良好的辦公環(huán)境可以讓員工心情愉快的工作，提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，同時(shí)可使客戶感受到企業(yè)的凝聚力，增強(qiáng)信任感，提高業(yè)務(wù)成功機(jī)率。辦公室一般可根據(jù)功能分為前臺(tái)（Logo墻）、大廳、主辦公區(qū)、管理人員辦公室、會(huì)議室、洽談室、休息室等，可根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和自身的條件和特點(diǎn)，將標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色應(yīng)用于裝飾中，形成統(tǒng)一有效的環(huán)境識(shí)別特征。店面是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)外推銷的址接場所，是企業(yè)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，店面一般處于街面或繁華的商業(yè)街，直接面對(duì)大眾、消費(fèi)者，周圍環(huán)境紛繁復(fù)雜，要想吸引客戶必須有很強(qiáng)的識(shí)別性和統(tǒng)一性，與企業(yè)VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，店內(nèi)裝飾、門頭、主色調(diào)都應(yīng)嚴(yán)格延續(xù)VI系統(tǒng)，這樣才能有效的傳達(dá)企業(yè)識(shí)別住處，增強(qiáng)品牌印象，而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。連鎖店是企業(yè)品牌推廣的有效手段，它可以迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但與此同時(shí)連銷店的裝飾顯的尤為重要，如果沒有統(tǒng)一的店面識(shí)別規(guī)范，就會(huì)大大浪費(fèi)企業(yè)資源，使大眾無法識(shí)別和了解企業(yè)，同時(shí)也不利于加盟商的信任和發(fā)展。

打造品牌就是運(yùn)用營銷手段來塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是"整合品牌營銷"模式，三條途徑就是導(dǎo)入"品牌形象識(shí)別系統(tǒng)"、"品牌推廣運(yùn)營系統(tǒng)"和"品牌管理控制系統(tǒng)"。只要按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹立起來。不過，運(yùn)用這個(gè)模式將是一個(gè)較大的品牌工程，就局域化而言，小編認(rèn)為我們還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時(shí)必要面臨的一些內(nèi)容。首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來打造，它們是"品質(zhì)形象"、"價(jià)格形象"、"通路形象"、"廣告形象"、"促銷形象"、"顧客形象"和"企業(yè)形象"。我們就來研究一下如何建立這些形象。建立品質(zhì)形象品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起"良好品質(zhì)"的印象。要從一開始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢?請(qǐng)記住，一定要先從能夠"看上去就好"的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在"用了就說好"的層面上，要做到"看了就說好"才行。所以說，品質(zhì)形象要有"看得見、摸得著、感得到"的改善才能滿足打造品牌的要求。建立價(jià)格形象我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏"看上去就好"時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問 "憑什么"。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問"為什么"。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤定價(jià)者太感性，因此，"品質(zhì)/價(jià)格"和"品牌/價(jià)格"的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，"索尼"電視進(jìn)入美國市場的時(shí)候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費(fèi)者稱之為"癟三"產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買。"索尼"的品牌從那一時(shí)刻才真正開始有了起色。建立廣告形象做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素:一是選擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素:就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要"二大一高"，即"大媒體、大投入、高水平"。媒體大、形象就大;投入大，形象就強(qiáng);水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡單。建立促銷形象銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想"打折銷售"是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，"大甩賣"就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與"降價(jià)"有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，"狠狠地降一回價(jià)"有時(shí)也可以引起一波市場革命。市場得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場占有率當(dāng)年上升了13.5% 。建立顧客形象在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的"定位論"。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的"顧客形象"。你可以想一想坐"奔馳"汽車的都是些什么人;穿"耐克"鞋的屬于哪一類;誰才會(huì)常常喝"茅臺(tái)"酒。沒錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放低價(jià)格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

品牌形象的建立是一個(gè)長期的經(jīng)營積累過程，通過視覺形象上保持的一致性，讓受眾在長期過程中形成品牌形象沉淀，加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。這個(gè)過程中，視覺的一致性主要體現(xiàn)在品牌接觸受眾的視覺載體，包括品牌標(biāo)識(shí)、名片、信紙、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店既然品牌視覺形象的建立有他的連貫性，且在這個(gè)過程中受眾是直接通過品牌的視覺載體（標(biāo)志、名片）來認(rèn)知品牌性質(zhì)、價(jià)值、理念等品牌要素，那么在這個(gè)過程中我們認(rèn)為越早注意品牌形象的建立，對(duì)于品牌的積累越有利。二、品牌形象簡稱VIS，即視覺識(shí)別系統(tǒng)，概括起來說它包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、基礎(chǔ)部分（品牌標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、品牌色彩體系、標(biāo)志字體組合規(guī)范）,基礎(chǔ)部分的建立是指導(dǎo)品牌形象建設(shè)的有力工具，它把品牌標(biāo)識(shí)作為視覺形象的中心點(diǎn)，通過品牌色彩、標(biāo)志字體、等來強(qiáng)化品牌個(gè)性，達(dá)到品牌視覺的差異化?；A(chǔ)系統(tǒng)的建立有效的指導(dǎo)了應(yīng)用系統(tǒng)的延展和執(zhí)行；2、應(yīng)用部分（名片、信紙、信封、傳真紙、資料袋、路牌、交通工具、服飾等）一些直接與受眾直接接觸的視覺要素，他是基礎(chǔ)系統(tǒng)的延續(xù)，通過這些要素的視覺塑造，有力的保證了品牌視覺印象的統(tǒng)一，并在這個(gè)過程中品牌理念、核心價(jià)值等將作為品牌應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)的另一指導(dǎo)思想。3、終端形象店部分，這個(gè)部分的內(nèi)容是近幾年來，一些直接針對(duì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品（日常消費(fèi)用品）而設(shè)立的品牌形象店。對(duì)于這個(gè)部分的塑造將隨著品牌個(gè)性服務(wù)的完善而越發(fā)顯得重要。公司辦公室、店面內(nèi)部裝修是企業(yè)對(duì)外宣傳企業(yè)形象的重要場所，企業(yè)的標(biāo)志（Logo）、標(biāo)準(zhǔn)色等都可通過標(biāo)識(shí)的制作、裝飾材料或涂料的選用，甚至家具色彩的搭配來很好的表現(xiàn)出來。是VI的應(yīng)用和延伸，與辦公系統(tǒng)、公關(guān)系統(tǒng)、媒價(jià)系統(tǒng)共同組成VI視覺識(shí)別系統(tǒng)。良好的裝飾可以強(qiáng)化企業(yè)識(shí)別，創(chuàng)制整體統(tǒng)一的辦公環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提升企業(yè)品牌價(jià)值。辦公室是企業(yè)工作、接待、洽談和休息的場所，良好的辦公環(huán)境可以讓員工心情愉快的工作，提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，同時(shí)可使客戶感受到企業(yè)的凝聚力，增強(qiáng)信任感，提高業(yè)務(wù)成功機(jī)率。辦公室一般可根據(jù)功能分為前臺(tái)（Logo墻）、大廳、主辦公區(qū)、管理人員辦公室、會(huì)議室、洽談室、休息室等，可根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和自身的條件和特點(diǎn)，將標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色應(yīng)用于裝飾中，形成統(tǒng)一有效的環(huán)境識(shí)別特征。店面是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)外推銷的址接場所，是企業(yè)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，店面一般處于街面或繁華的商業(yè)街，直接面對(duì)大眾、消費(fèi)者，周圍環(huán)境紛繁復(fù)雜，要想吸引客戶必須有很強(qiáng)的識(shí)別性和統(tǒng)一性，與企業(yè)VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，店內(nèi)裝飾、門頭、主色調(diào)都應(yīng)嚴(yán)格延續(xù)VI系統(tǒng)，這樣才能有效的傳達(dá)企業(yè)識(shí)別住處，增強(qiáng)品牌印象，而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。連鎖店是企業(yè)品牌推廣的有效手段，它可以迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但與此同時(shí)連銷店的裝飾顯的尤為重要，如果沒有統(tǒng)一的店面識(shí)別規(guī)范，就會(huì)大大浪費(fèi)企業(yè)資源，使大眾無法識(shí)別和了解企業(yè)，同時(shí)也不利于加盟商的信任和發(fā)展。

泛泛的文章以突出產(chǎn)品上升到品牌且能體現(xiàn)品牌特色和內(nèi)涵的形象為主，最好簡潔，明快，富于時(shí)代感。 專門的品牌論文應(yīng)該突出立意，突出品牌的cis系統(tǒng)。。。 首先要規(guī)范品牌終端形象.終端形象是指企業(yè)在其產(chǎn)品銷售終端打造的品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)。是cis系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的層面，是品牌運(yùn)營最直接、最主要的宣傳手段，對(duì)企業(yè)的形象來說，也只有終端才是可持續(xù)的，終端形象建設(shè)越來越受到重視。消費(fèi)者從三個(gè)渠道了解和認(rèn)知企業(yè)：報(bào)紙雜志、電視、終端。終端形象是至關(guān)重要的一個(gè)方面。終端承載著企業(yè)形象的大部分內(nèi)容，所以一個(gè)好的終端形象在消費(fèi)者眼里便是一個(gè)好的企業(yè)形象。這里的終端形象包括：企業(yè)logo的標(biāo)準(zhǔn)組合和標(biāo)準(zhǔn)色、代言人的正確形象、全面的產(chǎn)品信息、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的廣告語等，缺一不可。所有這些內(nèi)容看似簡單，但執(zhí)行起來卻并非易事。有些終端存在著用其他字體代替企業(yè)logo的標(biāo)準(zhǔn)字體、隨意更換logo的標(biāo)準(zhǔn)色、把代言人形象任意變形或裁切、使用不正確的廣告語或不標(biāo)準(zhǔn)的字體、產(chǎn)品信息更新不及時(shí)等一系列問題，這就很難讓消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)到企業(yè)品牌形象。 隨著中國電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步擴(kuò)大，越來越多的禮品企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)行列中，一個(gè)品牌的豎立來自各方面推廣和傳播，傳統(tǒng)常用的手段有電視媒體廣告，但是對(duì)于中小型企業(yè)來說，電視媒體其高額的費(fèi)用是可望而不可及，過多的電視廣告讓人們產(chǎn)生了疲勞感，相對(duì)而言，結(jié)合新興的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的力量，可以起到意想不到的效果。 在web2.0時(shí)代，很多企業(yè)開始談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)，開始談?wù)摾镁W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行口碑營銷，但究竟是什么是口碑營銷。口碑營銷其實(shí)來源于傳播學(xué)，是指消費(fèi)者之間就某些產(chǎn)品或服務(wù)自動(dòng)進(jìn)行交流和評(píng)論，從而成為一個(gè)持續(xù)受到關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)。也就是說通過購買者以口口相傳的方式將商品的有關(guān)信息傳遞給其他消費(fèi)者，從而影響其他消費(fèi)者的購買決策。口碑營銷雖然是一門很古老的營銷藝術(shù)，但是發(fā)展至今借助互聯(lián)網(wǎng)卻重新煥發(fā)了勃勃生機(jī)。 按照以上定義標(biāo)準(zhǔn)來衡量，目前很多企業(yè)所做的口碑營銷，其實(shí)都是一種改頭換面方式的宣傳攻勢，其特點(diǎn)就是單向性的傳播方式，比如發(fā)發(fā)新聞稿，做論壇發(fā)發(fā)貼，爆內(nèi)幕，推手灌水，網(wǎng)絡(luò)促銷等等，很多形式并沒有激發(fā)人們的參與，在網(wǎng)民智商普遍低下的時(shí)代，類似二月丫頭，流氓燕之類還可以影響一時(shí)，但隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)民的判斷能力也顯著提高，并不必哪些策劃高手差，因?yàn)?，這些招數(shù)就很難奏效，真正的口碑營銷并非如此。 喬治西弗曼的《口碑營銷秘籍》提出口碑營銷的幾個(gè)步驟。第一是尋找出充分的理由，為什么目標(biāo)消費(fèi)者要買你的產(chǎn)品，思考出這些消費(fèi)者所擁有的特定價(jià)值觀和愛好傾向。也就是說口碑營銷首先是你要有優(yōu)秀的產(chǎn)品或過硬的服務(wù)，這是口碑營銷的起點(diǎn)。很多企業(yè)以為只要做了口碑營銷就能為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出良好的口碑，這實(shí)在是太大的誤區(qū)?？诒纬傻淖罨A(chǔ)要求是必須確保優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，劣質(zhì)和低劣的產(chǎn)品一定不會(huì)有好的消費(fèi)者體驗(yàn)、當(dāng)然良好口碑的形成也就無從談起?？诒疇I銷能做的，是借助口碑營銷這種方式和手段來幫助優(yōu)秀的產(chǎn)品加速好口碑的傳播和形成，而不是捏造口碑更不是為劣質(zhì)產(chǎn)品撒謊吹噓。其次就是研究你的消費(fèi)群體，他們的喜好，他們對(duì)產(chǎn)品及品牌的價(jià)值觀等，這些研究會(huì)對(duì)策劃口碑營銷起到定位作用。 第二明確哪些特定的群體可以成為你需要重點(diǎn)追逐的品牌擁護(hù)者。明確目標(biāo)群體接受品牌所需要的幾個(gè)決策階段。這些可以為設(shè)計(jì)口碑營銷提供很多的決策信息。企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)受眾群體中哪些是我們的品牌擁護(hù)者，口碑營銷設(shè)計(jì)時(shí)就要把他們變成意見領(lǐng)袖，成為品牌及產(chǎn)品傳播的一個(gè)發(fā)源點(diǎn)?？诒畟鞑ゾ褪强诳谙鄠?，任何一個(gè)目標(biāo)人群都會(huì)有一些潛在的意見領(lǐng)袖，他們可能是本品牌的忠實(shí)用戶，或是樂于體驗(yàn)嘗試新產(chǎn)品并積極分享，這是建立聲譽(yù)的重要手段。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者決定消費(fèi)的幾個(gè)階段，就可以知道什么樣的信息在什么階段可以促進(jìn)消費(fèi)者做決定。 第三在上述觀察的基礎(chǔ)上，找到可以促進(jìn)消費(fèi)者采取行動(dòng)的核心信息，設(shè)計(jì)、創(chuàng)造有說服力和刺激口碑傳播的來源，據(jù)此選擇傳播渠道、管理營銷過程?？诒疇I銷不是一時(shí)的炒作，真正的口碑營銷是想辦法來利用公信力來推動(dòng)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，使品牌能夠有持久的傳播力，因此，口碑傳播講究策劃能力，講究技巧，講究執(zhí)行力與控制力。首先是策劃好一個(gè)眼球引暴點(diǎn)，讓更多的人去關(guān)注，并使觀注者，對(duì)此事產(chǎn)生濃厚的興趣，并很有欲望把這個(gè)事情，告訴身邊的所有人。其次是通過引爆點(diǎn)策動(dòng)可談?wù)摰脑掝}，光有引爆點(diǎn)還不成，還要有可談性，通過意見領(lǐng)袖把它口口相傳出去。再次是選擇傳播渠道，口碑的傳播渠道需要根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行選擇，但萬變不離其宗，選擇目標(biāo)客戶群體相互之間的聯(lián)系紐帶作為傳播渠道，比如網(wǎng)絡(luò)是一種最佳的傳播方式，sns圈子，博客，論壇等，目的是讓大家參與互動(dòng)起來。最后就是口碑傳播的監(jiān)控，需要做的是對(duì)傳播的過程進(jìn)行有效管理和控制，可以有效引導(dǎo)輿論的走向，因?yàn)?，?fù)面信息也是可以通過口碑迅速傳播的。 還有一點(diǎn)就是對(duì)負(fù)面消息的處理?？诒且话央p刃劍，既可以為企業(yè)帶來正面的建設(shè)力，也會(huì)由于負(fù)面口碑的自發(fā)傳播帶來極大的破壞力。目前國內(nèi)許多企業(yè)在面對(duì)危機(jī)時(shí)經(jīng)常手足無措無所適從，或者是由于不知該如何把握其中的度而采取鴕鳥政策干脆不聞不問。問題是壞影響不會(huì)自動(dòng)消失、而你不去看不等于消費(fèi)者也不會(huì)看。那么是主動(dòng)站出來打破沉寂?還是守株待兔，等待別人的主動(dòng)談?wù)?我們認(rèn)為選擇后者的企業(yè)必定會(huì)被時(shí)代所淘汰，不但等不到兔子，還會(huì)在大樹下浪費(fèi)美好的光陰。 廣州爾碼——利用網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣的新力量