當(dāng)時我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因為經(jīng)營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。我采取了農(nóng)村包圍城市的策略。當(dāng)時廠商是支持的。一個金星啤酒蓋換了一個金星水果啤酒。果汁啤酒也很美味，質(zhì)量也很好。一個夏天下來，我開拓了農(nóng)村和城市周邊的工地市場，一個夏天賣了三萬多個包。后來廠家扶持政策取消，又趕上了冬天，所以銷售失敗。
彩色茅臺生肖紀(jì)念酒定制酒，不一定小批量勾兌，一個一個來。小批量勾兌是微調(diào)酒質(zhì)的升級版，產(chǎn)量也很少，所以很多人會選擇收藏，以后升值可能很大。2006年，茅臺公司首推馬年茅臺生肖紀(jì)念酒，發(fā)行約350噸。那時候是高端白酒的冬天。大量的小醬香型白酒企業(yè)沒有熬過這個冬天，茅臺也受到了重創(chuàng)。何苗苗市場的反饋一般。高羊茅推出次年僅發(fā)行了約250噸。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒低中高都有，金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
準(zhǔn)備代理新的飲料，市場售價68元，大家覺得怎么樣？
如果是原漿勾兌，產(chǎn)量不可能翻倍?。?！【機智】產(chǎn)量翻倍是提名的主要成就。。。但這個成績符合茅臺推廣的古法釀造！那就涉嫌虛假宣傳，涉嫌制售假酒。王力的成就是產(chǎn)量翻了一倍，口味一致。這翻了什么？一個批次的口感一致可信，但是不同批次的勾兌怎么可能一致？？？肯定有細(xì)微的差別。只能是工業(yè)勾兌。
要代理費的都是從騙來的人，紅牛農(nóng)民娃哈哈不要代理費。這種出其不意的新品敢要代理費，而且還是沒人聽說過的小品牌。做了10年，賣了500ml的銀鷺、雀巢、蒙牛、納愛斯等飲料。比如零售價4塊多的很難做什么，只有農(nóng)家茶和統(tǒng)一小明同學(xué)5塊成功，但是你要記住。人本身就是市場渠道的支撐，投入的成本不是一般小廠能承受的。現(xiàn)在經(jīng)銷商越來越差，產(chǎn)品也沒有產(chǎn)品經(jīng)理跟你說的那么容易。不要上當(dāng)，不要入坑。這是建議。