當(dāng)時(shí)我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個(gè)檔次。金星啤酒以前賣(mài)的很好，后來(lái)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不好，代理商不賣(mài)了，兩年后我又拿了。我采取了農(nóng)村包圍城市的策略。當(dāng)時(shí)廠商是支持的。一個(gè)金星啤酒蓋換了一個(gè)金星水果啤酒。果汁啤酒也很美味，質(zhì)量也很好。一個(gè)夏天下來(lái)，我開(kāi)拓了農(nóng)村和城市周邊的工地市場(chǎng)，一個(gè)夏天賣(mài)了三萬(wàn)多個(gè)包。后來(lái)廠家扶持政策取消，又趕上了冬天，所以銷(xiāo)售失敗。
彩色茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒定制酒，不一定小批量勾兌，一個(gè)一個(gè)來(lái)。小批量勾兌是微調(diào)酒質(zhì)的升級(jí)版，產(chǎn)量也很少，所以很多人會(huì)選擇收藏，以后升值可能很大。2006年，茅臺(tái)公司首推馬年茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒，發(fā)行約350噸。那時(shí)候是高端白酒的冬天。大量的小醬香型白酒企業(yè)沒(méi)有熬過(guò)這個(gè)冬天，茅臺(tái)也受到了重創(chuàng)。何苗苗市場(chǎng)的反饋一般。高羊茅推出次年僅發(fā)行了約250噸。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒(méi)知名度，怎么把酒賣(mài)出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒低中高都有，金星啤酒以前賣(mài)的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓茫砩滩毁u(mài)了，我隔了兩年重新接了盤(pán)。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒(méi)問(wèn)題，通過(guò)一夏天，我把農(nóng)村和城市周?chē)墓さ厥袌?chǎng)都打開(kāi)了，一夏天賣(mài)了3萬(wàn)多包，后來(lái)廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷(xiāo)售就不行了。
準(zhǔn)備代理新的飲料，市場(chǎng)售價(jià)68元，大家覺(jué)得怎么樣？
如果是原漿勾兌，產(chǎn)量不可能翻倍?。?！【機(jī)智】產(chǎn)量翻倍是提名的主要成就。。。但這個(gè)成績(jī)符合茅臺(tái)推廣的古法釀造！那就涉嫌虛假宣傳，涉嫌制售假酒。王力的成就是產(chǎn)量翻了一倍，口味一致。這翻了什么？一個(gè)批次的口感一致可信，但是不同批次的勾兌怎么可能一致？？？肯定有細(xì)微的差別。只能是工業(yè)勾兌。
要代理費(fèi)的都是從騙來(lái)的人，紅牛農(nóng)民娃哈哈不要代理費(fèi)。這種出其不意的新品敢要代理費(fèi)，而且還是沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的小品牌。做了10年，賣(mài)了500ml的銀鷺、雀巢、蒙牛、納愛(ài)斯等飲料。比如零售價(jià)4塊多的很難做什么，只有農(nóng)家茶和統(tǒng)一小明同學(xué)5塊成功，但是你要記住。人本身就是市場(chǎng)渠道的支撐，投入的成本不是一般小廠能承受的?，F(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越差，產(chǎn)品也沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理跟你說(shuō)的那么容易。不要上當(dāng)，不要入坑。這是建議。