邛崍酒廠的衰落，四川邛崍聚順坊酒業(yè)637噸白酒拍出510萬元是否物超所值

據(jù)最新消息報道，四川邛崍聚順坊酒業(yè)，因為經營不善，而宣布破產，那么自然，對于他所存的637噸，白酒將進行拍賣。通過拍賣，最后拍出的價格為510萬元。那么這是否物超所值。當然是肯定的，這批酒的估價，差不多是700萬左右，而僅僅以510萬，就拿下了，所以說，相當?shù)奈锍怠Ｊ前?，在現(xiàn)實生活，白酒對于我們來說。是非常重要的，是我們生活中必不可少的一個元素。所以，只要酒好，不用擔心，沒有市場，自然，這筆交易，肯定不會虧，既然大家都說，市場情況這么好，那么為什么還有這么多酒廠破產呢？下面我們就一起來簡單的了解。首先是競爭大，我們知道。市場上有一個規(guī)律，那就是，無論哪個行業(yè)，只要他讓人看到了希望，那么你會發(fā)現(xiàn)，短時間內，會出現(xiàn)很多同樣的產業(yè)，是啊，每個人都盯著這些東西，所以自然，白酒行業(yè)也是一樣，他們內部本身的競爭非常大，在如此大的競爭之下，肯定是優(yōu)勝劣汰。那么肯定有一些人經受不住這樣的競爭。只能宣布破產。其次，自身的經營問題，當然，除了競爭大之外，還有一些因素，那就是自身的經營問題，我們知道，只有經營的好，那么發(fā)展才好。同樣，如果經營不當，那所帶來的損失，也是比較大的。所以，市場情況雖好。但是自身不會經營，那結果也是不容樂觀。當然，除了這些因素之外，可能還有一些其他因素，總之，各種因素都有，所以說，才會有這種情況發(fā)生。那么對于我們來說，在投資的時候，我們就要充分考慮這些問，這樣，才能避免我們出現(xiàn)這種結果。

"數(shù)枝艷拂文君酒，半里紅欹宋玉墻"，文君酒從西漢才女卓文君為愛情當壚賣酒的故事里走進唐詩宋詞，一直走到現(xiàn)在。成都邛崍，古稱"臨邛"，卓文君與司馬相如初識的地方，有著悠久的釀酒歷史，如今是中國最大的原酒基地。邛崍最著名的白酒品牌是文君酒。上世紀80年代是文君酒的高光時刻，頭上戴著商業(yè)部優(yōu)質產品金爵獎、香港第六屆食品展金杯獎、法國笫十三屆巴黎國際食品博覽會金獎等亮眼的光環(huán)，文君酒一時供不應求，全國聞名！上世紀90年代，在許多酒民心中，文君酒是和五糧液、瀘州老窖、劍南春一樣的知名好酒，然而，現(xiàn)在的文君酒卻難覓身影，文君酒怎么了？幾度被轉賣2000年，文君酒廠因經營不善，資不抵債被四川藍劍集團全資收購。2001年，四川藍劍集團向劍南春轉讓了62%的股份，劍南春成為文君酒最大股東。2007年，國際知名的LVMH集團從劍南春手上接過了文君酒55%的股權。LVMH集團是全球著名奢侈品公司，旗下不僅有時裝、皮革制品、香水、化妝品等產業(yè)，還經營著葡萄酒及烈酒。大家熟知的"LV"包就是他家的。成為外資的文君酒脫離了大眾路線，走向高端化，款款精品，款款高價，卻越來越賣不出去。2015年，文君酒的銷售額不足1億元，川酒一線榜里早已沒有了它的身影。10年慘淡經營，LVMH集團終于對文君酒放手。2017年，文君酒重新回到劍南春的懷抱。面對"高冷"的文君酒，劍南春決定維持它高大上的形象。白酒專家蔡學飛認為，文君酒作為小眾高端白酒品牌與劍南春在資源方面存在一定沖突。劍南春屬于全國性白酒品牌，而文君酒仍然處于邊緣性地方酒企地位，在廣告及人力資源投放等方面具有偏差。如果劍南春重新建設文君酒，如何定位、怎樣操作，均帶有疑問。并且，中國高端白酒已經形成以"茅五洋"為主的固化局面，劍南春想要借文君酒在高端白酒市場占有一席之地，風險非常大。三年過去，劍南春核心大單品劍南春（水晶劍）打遍中端無對手，但在運作高端品牌文君酒上，實在不如人意。上千元的文君酒不好賣，劍南春領導下的文君酒開始在次高端和中端發(fā)力。

秦池：一代“標王”的悲劇 至今，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報到那天的情形。幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，廠里的雜草長得有一人多高，全廠500多個工人有一半想往外走。這家1990年3月正式領到工商執(zhí)照的酒廠，只是山東無數(shù)個不景氣的小酒廠中的一個，每年白酒產量一萬噸左右，產品從來沒有跑出過濰坊地區(qū)。 到秦池報到數(shù)月后，姬長孔開始了他征服中國市場的壯烈之旅。悟性極好的姬長孔意識到，“在家靠父母，出門靠朋友”式的市場推廣其實走不了多遠，取得市場上的勝利還有待于市場化的手段和智慧。于是，他帶著50萬元現(xiàn)金支票，移師沈陽。 姬長孔日后回憶說，“如果沈陽打不下來，我也沒臉回臨駒了”。 在沈陽，姬長孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰(zhàn)役”。他先是在當?shù)仉娨暸_買斷段位，密集投放廣告；然后帶著手下的推銷員跑到在街上，沿街請市民免費品嘗秦池白酒；最轟動的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區(qū)的上空游弋，然后撒下數(shù)萬張廣告?zhèn)鲉危粫r間場面十分壯觀而混亂。 20天不到，秦池酒在沈陽已開始為人熟知并熱銷。姬長孔迅速在媒體上發(fā)布“秦池白酒在沈陽脫銷”的新聞。 僅僅一年時間，價位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場上蔓延開來，銷售額節(jié)節(jié)上升。這段時間，姬長孔長期轉戰(zhàn)各地，他住十來塊甚至幾塊錢一天的地下室，每天吃的主食是面條，他還指令從臨駒開出的運貨車里必須帶上一大袋子青菜，他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。這期間的節(jié)儉與日后他在梅地亞中心的一擲億金構成了鮮明的對照。 1994年，出掌中央電視臺廣告信息部的是一位叫譚希松的女強人。譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺的黃金段位拿出來，進行全國招標，她并且給投標金額最高的企業(yè)準備了一頂“金光四射”的桂冠：“標王”。 11月8日，北京城里開始起風沙的日子，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長孔第一次出現(xiàn)在中央電視臺梅地亞中心。他可能還意識不到，這里將成為他的幸運和傷心地。一年之后，他成為這里最耀眼的人物，而再過三年，當他又一次企圖進入那道玻璃旋轉門的時候，卻因為沒有出入證而被拒之門外。 姬長孔的皮包里帶來了3000萬元。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，意味著三萬噸的白酒，足以把豪華的梅地亞淹到半腰。此刻，金錢在梅地亞只是一個游戲籌碼，你必須拋出連你自己都會興奮的籌碼，否則，怎么可能讓別人多看你一眼？ 姬長孔連夜與臨駒方面聯(lián)系，并得到了當?shù)卣慕吡χС?。經過緊急的密謀，一個新的標底終于浮出水面。 唱標結束，山東秦池酒廠以6666萬元競得“標王”，高出第二位將近300萬元！ “誰是秦池？臨駒縣在哪里？”眾人問。從當時的一張照片可以看出，在場的姬長孔還很不習慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇擁，在擁擠的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。但他顯然知道，他終于來到了華山之巔。 1996年，根據(jù)秦池對外通報的數(shù)據(jù)，當年度企業(yè)實現(xiàn)銷售收入9．8億元，利稅2．2億元，增長五到六倍。 1996年11月8日，早已名滿天下的姬長孔再次來到梅地亞。沖動的情緒如酵母般地在梅地亞會議中心傳染，讓每一個與會的英雄豪杰都嗅到了一絲“血腥”。競標從一開始就如脫韁之馬，讓人無從駕馭： 廣東愛多VCD一口氣喊出8200萬元，超出去年秦池1000多萬元。隨后，一家名不見經傳的山東白酒金貴酒廠就如同一年前的秦池一樣企圖一鳴驚人，一聲喊出2．0099億元——中國廣告報價自此首度突破2億元。 這時，終于輪到秦池了。當主持人念到“秦池酒廠”的時候，已如沸水般狂騰的全場頓時鴉雀無聲。主持人大聲叫道： “秦池酒，投標金額為3．212118億元！”有記者問，“秦池的這個數(shù)字是怎么計算出來的？” 姬長孔回答：“這是我的手機號碼?！币?．2億元人民幣的代價讓一個外國記者記住一個人的電話號碼。這樣的對答，仿佛是一個讓人啞然的黑色幽默。其實，像姬長孔這樣的精明人不可能不明白，擺在他眼前的真實是：秦池太需要這個“標王”了。或者說，他已經無路可走了。 如果秦池不第二次中標，那么其銷售量肯定會直線下降。前任“標王”孔府宴酒便是前車之鑒。對于一個富有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家來說，這不僅意味著企業(yè)的死亡，實際上也意味著企業(yè)家生命的終結，這是絕對不可接受的。 暴風雨往往突然而來。1997年初的一則關于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道，把秦池推進了無法自辯的大泥潭。 年前，就在秦池蟬聯(lián)中央臺“標王”的同時，北京《經濟參考報》的四位記者便開始了對秦池的一次暗訪調查。一個縣級小酒廠，怎么能生產出15億元銷售額的白酒呢？ 在邛崍縣，記者找到當?shù)匾患医小按喝钡陌拙茝S。據(jù)稱，秦池的散酒主要是由這家企業(yè)在當?shù)厥召徍筇峁┑摹? 一個從未被公眾知曉的事實終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產能力只有3000噸左右，他們從四川收購了大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。 《經濟參考報》的報道刊出在1997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國各地，幾乎是在很短的時間里，這則報道被國內無數(shù)家報刊轉載。還沉浸在喜悅之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。 那些在“標王”制造運動中穩(wěn)收其利的人們，此時也站到了秦池的對面，扮演起反思和評判者的角色。譚希松在接受訪問談到秦池時稱，一家企業(yè)發(fā)生危機，不能僅從表現(xiàn)現(xiàn)象看，就像一個人臉上長了一個斑，有可能是內分泌失調造成的。 這就是1997年的秦池，它可能是全中國最不幸的企業(yè)。在它君臨巔峰的時候，身邊站滿了彈鋏高歌的人們；而當暴風雨來臨的時候，甚至找不到一個可以哭泣的肩膀。如果說經濟生態(tài)圈是一個很冷酷的天地，那么，這就是一個很極端的個例了。 當年度，秦池完成的銷售額不是預期的15億元，而是6．5億元，再一年，更下滑到3億元，從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消逝了。