什么白酒營銷好做，代理什么白酒好市場怎么做

恩 那酒不錯的，味道很特別，在我印象里還沒喝過這樣的酒，所以喝過后還是很想喝。 像這種酒有自己的特點的話，不是贈送了品嘗酒么，酒給廣大消費者免費品嘗酒，利用酒本身的優(yōu)點開拓市場

白酒做終端的利潤都很可觀· 至于啤酒·感覺不咋個好· 量大·利潤小·啤酒市場感覺比較透明· 還有就是洋酒·紅酒· 這些價格信息嚴(yán)重不對稱· 利潤空間也很大

白酒、有些剛要打品牌的、比較有利潤…一般要附加業(yè)務(wù)員推銷

如上所述的是一個大道理?，F(xiàn)如今是說市場的競爭也好，酒文化的競爭也好，充其量都離不開四個字“宣傳造勢”。上面提問的是“一個業(yè)務(wù)員怎么去做白酒”？誠然，宣傳造勢是商家的一種手段也是一個白酒業(yè)務(wù)員能做好白酒銷售的一張名片。沒有業(yè)務(wù)員的參與與付出 宣傳只是一道亮麗的服飾。做白酒業(yè)務(wù)員首先要具備吃苦耐勞的精神，從一個個跳蚤小店、餐館到大型超市、酒店都要跑斷腿，磨破嘴的功夫才能讓人家感動產(chǎn)品才能上柜。其次，白酒業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商和顧客是短距離接觸，要及時與他們溝通、相互協(xié)作，做好客情關(guān)系維護(hù)客源。再次，熟知白酒企業(yè)酒文化和商業(yè)道德是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員具備的優(yōu)秀品質(zhì)?？偠灾龊镁凭鸵浴捌贰闭鞣袌觯浴傲Α崩瓌邮袌?，以“情”帶動市場。所以說做酒先做人，酒品如人品。 萬事開頭難，走出一步你就有了一個成功的開始，就有了一個新的希望，就有了一個好的收獲。朋友加油吧！祝你在酒香濃郁的芬芳中品味你如酒的人生。

小糊涂仙酒

　　看來你有很長的路要走啊，不過不要著急，路遙知馬力日久見人心言歸正傳回答你的問題： 　　1、一個新品牌白酒怎么能進(jìn)入飯店？ 　　一、其實要素非常多，首先現(xiàn)在白酒的種類非常多，大部分酒店對于新品牌特別是知名度比較低或者知名度較高但是確實冷品相的態(tài)度比較冷淡，原因很簡單，白酒占壓資金，無論高端品牌還是低端品牌都是一樣的，很顯然，剛進(jìn)店的白酒首先要過的就是利潤關(guān)，必須要知道我的酒比其他品牌的就好，好在哪里？我的就比同等價位的其它酒利潤高了多少，我的政策怎么樣，我的結(jié)算方式怎么靈活，我酒的品質(zhì)怎么樣（當(dāng)然酒的品質(zhì)是比較模糊的概念，眾所周知，白酒的同質(zhì)化很明顯，除非懂酒的人能品出差異，一般人根本就何不出來，我所指為同等價位）這些是能夠進(jìn)店的基礎(chǔ)。 　　二、建立好客戶關(guān)系。中國是一個講感情的國度，良好的客戶關(guān)系構(gòu)建非常重要?？颓榈慕⒉⒎且怀幌δ軌蚪⒑茫枰尶蛻舾惺艿侥阍跇I(yè)務(wù)方面純屬，在細(xì)節(jié)上體貼，最好有一些增值服務(wù)。讓業(yè)務(wù)不是簡單的前或交換。 　　三、在拜訪客戶之前，你需要了解當(dāng)?shù)厥袌龅母偲非闆r，競品的網(wǎng)絡(luò)，價格體系，以及推出的活動政策，了解它們的優(yōu)點缺陷，比如成熟品牌的價格體系穩(wěn)定，偌大的網(wǎng)絡(luò)會出現(xiàn)送貨不及時等現(xiàn)象，同樣利潤往往會趨于變薄，這也是新品有機會插入市場的重要原因，了解完畢之后，再找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，形成對于渠道的賣點。 　　四、整理好心態(tài)、做好多次拜訪的準(zhǔn)備。新品入市困難很重，因為每一個酒店或商店特別是業(yè)務(wù)量比較大的餐飲流通終端都會有自己的主推產(chǎn)品，而這些主推的品相就會是競品重點防守的地方。因此對于這種店的開發(fā)需要持之以恒，運用策略。 　　2、第一次去酒店帶什么？找誰？說什么？ 　　一、首先你必須帶著自己的好的心態(tài)。第一印象對老板很重要，特別是你的形象能夠影響終端老板對你產(chǎn)品的形象。 　　二、樣品酒少不了吧？這是常規(guī)的套路。就題論題介紹產(chǎn)品，優(yōu)點是能夠快速推進(jìn)銷售，缺點更明顯，這樣比較容易引起終端老板的排斥，這么多品種的酒，這么多新品的推銷已經(jīng)讓老板不勝其煩，而作為業(yè)務(wù)高手在進(jìn)入業(yè)務(wù)狀態(tài)前的前段時間先認(rèn)識老板，其實這很關(guān)鍵，如果兩個人在沒有進(jìn)入談話狀態(tài)的時候談業(yè)務(wù)，八成會崩。 　　三、招誰？暈，很簡單了，找負(fù)責(zé)人啊。 　　四、說什么？關(guān)于這個，我想從心理的角度我認(rèn)為你在對待業(yè)務(wù)的時候已經(jīng)在心態(tài)上發(fā)生了偏移了，業(yè)務(wù)的成功與否在于你的價值能否得到老板的認(rèn)同，因此你需要老板真正的需求，或者能夠轉(zhuǎn)移需求。直到能夠達(dá)成共識。 　　總結(jié):業(yè)務(wù)需要你不斷去了解對方，找到利益共同點，而最重要的是需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，一次不行，問自己是什么原因，慢慢就懂了，你之所以開這個話題，很明顯說明了你不自信吧？你想找到一個萬全的方法武裝自己，業(yè)務(wù)沒有什么刻板的過程，如果有除非曹操能娶了章子怡……