如何完善白酒產(chǎn)業(yè)鏈條制度，食品白酒管理制度不合格怎樣解決

制度不合格，修改制度唄?？梢韵蛏弦患壊块T申請修改。1、提出修改部分2、修改原因。3、修改后的內(nèi)容。

額

先對市場進行調(diào)研，了解本市場的行情了，才談的上規(guī)劃的問題。

問題比較復(fù)雜，建議從網(wǎng)上下載資料學(xué)習(xí)，比如業(yè)務(wù)員網(wǎng)或者市場營銷傳播網(wǎng)

白酒制造企業(yè)還不同于其他的食品制造業(yè)，一般的食品制造業(yè)是可以通過現(xiàn)代化的自動化生產(chǎn)來完成的，反而對于酒廠來講，越原始，越原生態(tài)、越傳統(tǒng)會越好，“酒是陳的香”就是這個道理。 隨著國家食品安全的管控，目前大的白酒制造企業(yè)已經(jīng)完全能夠做到運輸、倉儲的管控，對于塑化劑，個人覺得只是一些人為達到某些目的一個工具，方言我們?nèi)粘＝佑|的吃的、喝的，桶裝水、水杯、飲料、自來水等等哪個不會和塑料有關(guān),況且白酒不會添加任何食品添加劑和防腐劑。目前的食品有哪些不添加食品添加劑和防腐劑呢？

白酒制造企業(yè)還不同于其他的食品制造業(yè)，一般的食品制造業(yè)是可以通過現(xiàn)代化的自動化生產(chǎn)來完成的，反而對于酒廠來講，越原始，越原生態(tài)、越傳統(tǒng)會越好，“酒是陳的香”就是這個道理。 隨著國家食品安全的管控，目前大的白酒制造企業(yè)已經(jīng)完全能夠做到運輸、倉儲的管控，對于塑化劑，個人覺得只是一些人為達到某些目的一個工具，方言我們?nèi)粘＝佑|的吃的、喝的，桶裝水、水杯、飲料、自來水等等哪個不會和塑料有關(guān),況且白酒不會添加任何食品添加劑和防腐劑。目前的食品有哪些不添加食品添加劑和防腐劑呢？

白酒大多沒有保質(zhì)期，根據(jù)在《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》中規(guī)定，酒精度大于等于10%的白酒，不需標(biāo)示保質(zhì)期。白酒的酒精含量都高過國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，故一般的白酒也沒有保質(zhì)期，但并不意味著白酒可以無期限保存，一般來說三至五年喝最好。白酒大多沒有保質(zhì)期，根據(jù)國家《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》的規(guī)定：酒精含量大于等于10%的飲料酒可免除標(biāo)示保質(zhì)期。這是因為，對食品品質(zhì)有害的微生物在10%的酒精溶液里，不能生長繁殖。高度白酒酒精度數(shù)相對較高，一般在41度到55度之間，也有高達65度的。就算是低度白酒，也在20度到38度之間。在這個酒精含量范圍內(nèi)，微生物難以生存，也就不會出現(xiàn)微生物導(dǎo)致的變質(zhì)問題，所以白酒可以不用標(biāo)示保質(zhì)期。但并不意味著白酒可以無期限保存，一般來說3至5年喝最好，時間保存太長，酒精易揮發(fā)，即使你不開封，也會進行自然的氧化揮發(fā)掉。度數(shù)低的白酒，不可以長時間的放置，雖然沒有保質(zhì)期，還是盡早喝為宜。一般來說高品質(zhì)無添加的白酒，存放時間更長。白酒（外文名：Liquor and Spirits ，Baijiu ），是中國酒類（除了果酒、米酒外）的統(tǒng)稱，又稱燒酒、老白干、燒刀子等。中國白酒具有以酯類為主體的復(fù)合香味，以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)（糖質(zhì)）原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。而嚴(yán)格意義上講，由食用酒精和食用香料勾兌而成的配制酒則不能算做是白酒。白酒主集中在長江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州三角地帶有著全球規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)的蒸餾酒產(chǎn)區(qū)，分別為中國三大名酒的茅五瀘，其白酒產(chǎn)業(yè)集群扛起中國白酒產(chǎn)業(yè)的半壁河山。白酒為中國特有的一種蒸餾酒，是世界六大蒸餾酒（白蘭地Brandy、威士忌Whisky、伏特加Vodka、金酒Gin、朗姆酒Rum、中國白酒Liquor and Spirits )之一，由淀粉或糖質(zhì)原料制成酒酷或發(fā)酵后經(jīng)蒸餾而得。白酒又名燒酒、白干，是中國的傳統(tǒng)飲料酒。據(jù)《本草綱目》記載︰“燒酒非古法也，自元時創(chuàng)始，其法用濃酒和糟入甑（指蒸鍋），蒸令氣上，用器承滴露。”由此可以得出，我國白酒的生產(chǎn)已有很長的歷史。優(yōu)質(zhì)白酒必須有適當(dāng)?shù)馁A存期。瀘型酒至少貯存3~6個月，多在一年以上;汾型酒貯存期為一年左右，茅型酒要求貯存三年以上。酒度一般都在40度以上，40度以下為低度酒。

戒酒的十種方法：減少喝酒的量；活黃鱔戒酒；西藥治療；住院戒酒；中藥方戒酒；戒酒硫戒酒；瓜蒂戒酒；生杏仁搭配味精戒酒；葛根人參茶戒酒；分散注意力戒酒。戒酒的十種方法：方法一：減少喝酒的量這個方法很簡單，就是根據(jù)情況慢慢調(diào)整喝酒的量，比方說，以前每天喝一斤酒，那么，從要戒酒開始每周減少一兩或者更多，具體減少的量根據(jù)身體的耐受力來確定，根據(jù)情況來靈活掌握和進行變通就可以。方法二：活黃鱔戒酒做法是準(zhǔn)備一條活黃鱔，放在白酒里面浸泡兩天，每天服用三次，每一次服用一兩到二兩，把這一瓶酒喝完以后也就再也沒有喝酒的欲望，這是一個很多人都認為很不錯的戒酒偏方，需要的朋友可以試試看效果如何。方法三：西藥治療如果因為身體的原因不得不戒酒，但是，自己憑著毅力戒酒難度非常大，這時候就可以選擇西藥來幫助自己戒酒，常見的就是一些能夠控制情緒的安眠類藥物，但是，因為西藥戒酒的副作用非常大，可能會因為這樣而帶來不利影響，所以，西藥戒酒最好在醫(yī)生指導(dǎo)下來進行。方法四：住院戒酒要是確實急需要戒酒，入院治療也是很不錯的，醫(yī)護人員會根據(jù)情況來強行控制患者，但是，治療的費用非常高，而且，這樣強制性的戒酒也可能會導(dǎo)致精神障礙出現(xiàn)，有的人還可能會出院以后就繼續(xù)喝酒。方法五：中藥方戒酒準(zhǔn)備好葛根、全蝎、天麻、龍骨、牛膝、桂枝、牡蠣、鉤藤、羌活、赤芍、地龍、澤瀉、牛膝、赤芍以及茯苓等等成分，將其準(zhǔn)備好以后煎水服用，每一天服用一劑，分成兩次服用，這樣堅持服用一段時間就能夠起到戒酒效果。方法六：戒酒硫戒酒在喝酒以后二十四小時開始服用戒酒硫，每一次服用0.25g-0.5g左右，連續(xù)服用一個星期到三個星期，服用藥物的過程當(dāng)中不要喝酒，這種藥物會讓人對酒感覺到厭惡，從而不愿意喝酒，這個方法戒酒也是很多人比較認可的。方法七：瓜蒂戒酒準(zhǔn)備好適量的瓜蒂放在白酒里面浸泡，一個星期到十五天以后來服用，如果酒量沒有明顯減少，則可以增大瓜蒂的使用量，相關(guān)的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，使用者堅持服用一段時間以后會發(fā)現(xiàn)自己的酒量在慢慢減少，有的甚至可能會不再想喝酒。方法八：生杏仁搭配味精戒酒準(zhǔn)備好一定量的生杏仁，然后搭配上適量的味精來化成水，往里面加入兩滴酒，搭配在一起來服用，這樣服用一段時間就能夠起到幫助戒酒的效果，所以，有需要的朋友也可以試試看這種方法戒酒的效果如何。方法九：葛根人參茶戒酒準(zhǔn)備好葛根花、桑葚子、生姜、菊花、靈芝以及人參等等成分，搭配在一起煎水服用，每一頓服用50ml，每一天服用三次，這樣堅持服用一個月到兩個月就能夠起到不錯的戒酒效果，所以，有需要戒酒的朋友不妨試試看。方法十：分散注意力戒酒要戒酒的朋友可以選擇做一些事情來分散自己的注意力，比方說聽聽音樂讓自己放松放松或者是出去做一些戶外運動等等，相信只要能夠找到讓自己感興趣的事情，慢慢就可以減少喝酒的量，甚至完全戒酒。

一、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系，加強集群發(fā)展　　現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的構(gòu)成不是獨立的，而是產(chǎn)業(yè)鏈條健全、專業(yè)協(xié)作機制完善、競爭力強勁的產(chǎn)業(yè)集群，既有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的多層次聯(lián)合發(fā)展，又有三次產(chǎn)業(yè)的相互促進。加強產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，一是實現(xiàn)縣域內(nèi)各產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)、組合發(fā)展。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)先進，增長率高，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強，對其它產(chǎn)業(yè)和整個區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展有較強的帶動作用。其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要根據(jù)自身特色，結(jié)合主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向，積極做好專業(yè)分工和協(xié)作配套，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，形成相互依托、相互支持的產(chǎn)業(yè)集群。二是實現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)園區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)是集群發(fā)展的基本環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、專業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)是集群發(fā)展的關(guān)鍵著力點，商務(wù)中心區(qū)是集群發(fā)展的戰(zhàn)略重點，各產(chǎn)業(yè)園區(qū)的協(xié)調(diào)均衡發(fā)展能夠加強三次產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系，形成互促、互動、互補的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。三是實現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)園區(qū)低碳環(huán)保發(fā)展。堅持把生態(tài)環(huán)境保護擺在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要位置，以“建設(shè)生態(tài)宜居郟縣”奮斗目標(biāo)為工作要求和標(biāo)準(zhǔn)，形成優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展的長效機制，形成全社會參與環(huán)境保護的共識?！　《?yōu)化投資結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量效益　　近年來，我縣全社會固定資產(chǎn)投資始終保持快速增長的態(tài)勢，投資增速連年保持在20%以上，對經(jīng)濟增長拉動作用明顯。由于多年的快速增長，投資總額已接近GDP總額，投資增幅的上行空間變窄，持續(xù)增長壓力日顯。因此，必須推進投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高投資的經(jīng)濟社會效益。一是優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。加快構(gòu)建戰(zhàn)略性新興、高新產(chǎn)業(yè)體系，把新興高新產(chǎn)業(yè)加快培育成為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。以工業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚平臺為載體，大力發(fā)展生物、醫(yī)藥、新材料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。以服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚平臺為載體,引導(dǎo)社會投資向第三產(chǎn)業(yè)傾斜,發(fā)展金融、現(xiàn)代物流、研究與開發(fā)、電子商務(wù)、法律、資詢、會計等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生、社區(qū)服務(wù)、文化休閑等消費性服務(wù)業(yè)。以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚平臺為載體，加快土地流轉(zhuǎn)，延伸農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工鏈條，提高土地產(chǎn)出效益。二是推進各集聚區(qū)內(nèi)項目建設(shè)進度，緊抓建成項目的投產(chǎn)達產(chǎn)。加快推進重點項目前期工作，落實開工條件，爭取盡早動工建設(shè)，對久拖不動的項目啟動退出機制。堅持實行企業(yè)全程跟蹤服務(wù)制度，解決問題，積極支持，促進項目盡早投產(chǎn)、達產(chǎn)，盡早將投資轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和經(jīng)濟社會效益?！　∪?、注重科技發(fā)展，強化創(chuàng)新驅(qū)動　　隨著經(jīng)濟增長方式的深刻變化，創(chuàng)新已成為經(jīng)濟社會發(fā)展的“第一驅(qū)動力”和區(qū)域之間競爭發(fā)展的關(guān)鍵。產(chǎn)業(yè)層次和競爭力的提升必須依靠科技進步、勞動者素質(zhì)提高和管理創(chuàng)新,以科技創(chuàng)新破解經(jīng)濟發(fā)展的要素性、結(jié)構(gòu)性矛盾和問題。一是引導(dǎo)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新投入，支持企業(yè)建設(shè)研究院、工程技術(shù)中心、等各類研發(fā)機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，加快建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。加大對科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的培育扶持力度，落實財稅、金融等優(yōu)惠政策，建立健全政府投入示范機制。積極申報由企業(yè)牽頭實施重大科技項目。二是建設(shè)科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺。結(jié)合集聚區(qū)內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，依托龍頭企業(yè)，重點對行業(yè)共性、關(guān)鍵性、前瞻性技術(shù)進行聯(lián)合開發(fā)，探索建立科技租賃公共技術(shù)服務(wù)平臺，進一步面向社會搞好技術(shù)服務(wù)。三是加強專業(yè)人才培育。制定人才培養(yǎng)計劃，合理配置教育培訓(xùn)資源，研究和優(yōu)化人才引進政策，建立健全培養(yǎng)、引進、激勵高技能人才的工作體系和政策體系，努力建設(shè)一支與產(chǎn)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新需求相適應(yīng)的高技能人才隊伍?！　∷摹⒕o扣產(chǎn)城互動，發(fā)展惠及群眾　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終目的是為了改善人民群眾的生活條件，提高生活水平。因此，產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展應(yīng)與現(xiàn)代城鎮(zhèn)體系建設(shè)有機結(jié)合起來，以產(chǎn)興城、依城促產(chǎn)。推動產(chǎn)城互動融合發(fā)展需要突出抓好兩個方面，一是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展平臺與城市建設(shè)有機對接。按照產(chǎn)城一體發(fā)展思路，統(tǒng)籌各產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展平臺和城市建設(shè)，強化功能集合構(gòu)建。推進產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)金融、郵政、衛(wèi)生醫(yī)療、生活服務(wù)區(qū)等功能設(shè)施項目的建設(shè)；推進城鎮(zhèn)與產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)發(fā)展規(guī)劃和設(shè)施建設(shè)的無縫銜接和功能共享，提升產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)的綜合承載能力，加快城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，改善人民群眾生活條件。二是以產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展帶動人民增收。產(chǎn)業(yè)集聚的直接效應(yīng)是人口集聚，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展決定了勞動力的流向。要及時引導(dǎo)和推進農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，鼓勵創(chuàng)業(yè)并且注重勞動力技能培訓(xùn)，提高勞動者素質(zhì)。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。 1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。 4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問的很不清晰！

一、酒店：無法逾越的領(lǐng)導(dǎo)渠道　　至目前為止，中國白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道是不容質(zhì)疑的，我們可以從酒類商品的購買行為中找到佐證。　　零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購買白酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的白酒商品，他們不是消費潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費群之外?！　〕信c商場：就白酒消費品而言，超市正逐漸取代大商場的作用且以令人吃驚的速度和銷售績效瓜分著大商場與零售店的銷售份額。然而到超市購酒者大都不是直接消費者，家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌，所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者既不屬于超市更不屬于商場?！　【频辏簬讉€朋友在酒店里聚會或因業(yè)務(wù)需要被請進酒店，總要盡點酒興。于是這類社會群體特定的社交場所——酒店悄然興起了。而在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響，當(dāng)酒店里的某個白酒品牌占有一定份額時，這個品牌在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用就幾乎形成了。因此我們說，白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店營銷，許多白酒企業(yè)都會不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經(jīng)營之怪現(xiàn)狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營者是兩回事，一些白酒企業(yè)在對酒店一無所知的情況下請其代銷。而酒店經(jīng)營者常常有意地積壓相當(dāng)數(shù)額的欠款，白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶，又懷著僥幸心理，在無奈中繼續(xù)送貨，他們在酒店承諾“下一次”的希盼中不知不覺陷入無法自拔的債務(wù)陷阱。更不堪設(shè)想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經(jīng)營管理者又換了新面孔，貨款全無，投訴無門。　　2、拖你有商量：許多表面上生意不錯的酒店，由于經(jīng)營不善或管理不規(guī)范造成財務(wù)失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會多少給你一點兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結(jié)賬才恍然大悟。　　3、惟我獨尊給你出標(biāo)的：郭野在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在中國的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進店費3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進店上柜之日起，兩個月內(nèi)銷售不掉，酒店將沒收全部入庫及柜臺產(chǎn)品，而且第一次入庫是有規(guī)模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象，而是說面對這不可逾越的障礙，我們應(yīng)該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然，白酒企業(yè)對酒店的營銷已不是簡單的市調(diào)、鋪貨或收款的問題了，而是需要企業(yè)站在市場的高度，綜合運用邊緣科學(xué)進行整合營銷，而且更應(yīng)該將白酒酒店營銷列為一個專修課題，那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進并加以整合呢？　　三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍　　筆者在酒店營銷策劃實踐中總結(jié)出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進行準(zhǔn)定位，進而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等?！　∑浯螌δ繕?biāo)市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。然后對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎(chǔ)上就可以對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進行準(zhǔn)定位了，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

白酒銷售不是一般性的行業(yè)！ 咱們行業(yè)客戶維護功能要求很高，銷售人員在客戶維護上面做好了工作，產(chǎn)品銷量上去一點問題也沒有。通過軟件的熱點客戶功能，羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁，購買意向比較明確的客戶。這些客戶的維護需要之前與客戶的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持，幫助公司的銷售人員完成任務(wù)。這套軟件包含了客戶管理 銷售管理 辦公管理。