比如一些清潔產(chǎn)品或者美容產(chǎn)品，有時候它們的銷售周期也很長。廠家應(yīng)該如何處理路線和周期長的產(chǎn)品？以門店銷售為主的業(yè)務(wù)員，主要在門店終端拓展業(yè)務(wù)，現(xiàn)在門店分散在城市的各個角落。即使是熟悉的業(yè)務(wù)員有時也會忘記自己的路線，這讓業(yè)務(wù)員有時會感到迷茫，不知所措。
如何做好快消品銷售？
專注門店銷售的業(yè)務(wù)員他們的工作主要就是在門店終端去拓展業(yè)務(wù)，但是現(xiàn)在的店鋪都是散落在城市的每一個角落即便是熟悉的業(yè)務(wù)員有時也會忘了路線，這讓業(yè)務(wù)員有時感到迷茫和力不從心。有沒有在拜訪門店的同時留下一些印記讓店鋪能夠隨時了解你所銷售的產(chǎn)品特別是一些銷量不是太過于頻繁的商品，但是門店又有這樣的市場。
比如一些潔凈商品或者是美妝商品，它們的銷售周期有時也很長對于路線又長周期又長的商品，廠家應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對。而對于中小批發(fā)商家也同樣需要業(yè)務(wù)員上門進行實時派送這樣的拜訪門店有沒有好的方法去解決庫存商品的調(diào)貨和抄單工作?？傊谏祥T拜訪過程中除了企業(yè)給的一些優(yōu)惠條件外作為業(yè)務(wù)員也要給商家建立一些好的溝通渠道和方法，在滿足自身工作需要時也給商家?guī)砹诵┍憬菪怨ぷ鳌?/p>
比如微信搜一搜庫存表打開庫存表就可以分賬號給商家和他們一起建立商家信息共享庫，也可以商家自建與你共享，其目的就是實現(xiàn)線上抄單和商家實時自主申請發(fā)貨。這樣可以建立雙方的實時賬目核對和免去時常去走訪而實際意義和作用并不大的尷尬問題，平時只要在庫存表上查看就可以，特別是店鋪之間的調(diào)貨只要設(shè)好過期時間很快就可以解決近期即將過期的商品進行調(diào)貨。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗給你！首先，要了解市場，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤，廠家支持力度，因為既然是商品，那肯定少不了競爭！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等，首先要選擇一個大品牌，因為大品牌代表著實力，并且廠里支持多，政策好，然后市場管理相對的嚴(yán)格一點，再就是市場接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤可能高，但是市場認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細的了解廠家的政策！第三，市場宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來了，就要進入市場了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補貨，收貨款，也就是說前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬，獎勵面包車之類的了！然后做的好的。
銷量高的點可以作為門頭，也就是店鋪logo，看情況！第五，經(jīng)常跑市場，因為一般這些快銷的產(chǎn)品，如果銷量好，市場打開，需求量大，就會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，就是雖然你是這個區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去別的地方拿貨，在本地賣。那么我們早期的投資就是給別人做婚紗，也可以看作是擾亂市場。一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時采取法律手段維護。差不多就是這樣！做快銷的產(chǎn)品，市場認(rèn)可，需求就上去了，要多做宣傳。前期你要給那些鋪貨的銷售點，那些小老板只有嘗到甜頭才會愿意主動幫你賣產(chǎn)品！就是產(chǎn)品更好，那些老板應(yīng)該能賺更多的錢！。
